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第272章 销售额过10亿（第1页）

“杨总这次可真是令我大开眼界了！没想到电商直播，还能这么玩。”李军一副感慨的语气。杨峥笑着回了句：“李总过誉。”其实不是电商直播还能这么玩，而是就该这么玩。“我还有一点没想明白的，希望杨总能解惑。”李军说着，问出了自己的疑问：“杨总旗下的两位主播，明明是韩雨妍的形象气质更出众，粉丝的消费能力也更强。”“可在直播卖货的时候，她怎么反而跟卫羽璐差距这么大呢？”如果只是有点小差距，他其实是能找到原因的——平台的用户群体问题。掏货的用户主体，当然是女性群体居多。而韩雨妍是那种有点狐狸精味道的性感气质。这种类型的妹子，对同性而言，可以说是非常的不讨喜。而反观卫羽璐的话，是那种没有攻击性的外形。从这个方面分析，卫羽璐要胜过韩雨妍。李军是可以理解的。但差距不应该这么大。观看人数，直接差了一倍有余。销售额的话。截止到8点半时。卫羽璐的销售额已经高达131亿！而韩雨妍则只有8542万。也快差了一倍了。在几乎完全相同的条件下。只是因为主播的不同，就能有这么大的差距吗？这是李军无法理解的点。因为从他的角度来看：峥嵘传媒这种模式，已经就是完全只为了卖货。主播可以说就单纯成了一个销售员。而这样的话，那谁来做主播应该就影响不大了。毕竟都是差不多的东西，那在谁直播间买不是一样的？可现实却告诉他，差距很大。而他这个问题，确实算问到了关键处。带货直播三要素：人、货、场。也就是人带货、货带人，以及场景带货。李军现在看到的，就只是货带人。所以他觉得主播人选不重要。只要我产品好，而且还便宜、实惠，那谁来卖不是一样的？这个想法当然没错。可是，哪来这么多又好又便宜实惠的产品？开场这几波，都是杨峥故意把这类产品排在前面来引流的！所以李军就只看到货带人了，没看到人带货。杨峥没有把这些“小技巧”跟李军说的太明白。因为说起来很麻烦，要解释的东西太多。他只是回道：“卫羽璐和韩雨妍的境遇不同，卫羽璐当初直播翻车后，差点都被黑的不能开播。“她对还能直播的机会，格外珍惜，敢打也敢拼，所以她的状态非常好，给人一种在真心实意给大家送福利的感觉。”“而韩雨妍，一路走来都是一帆风顺的，她已经习惯了这种舒服的状态，没有拼劲。”“所以她的状态也有点懒散，没办法给人那种真诚的感觉。”“而销售嘛，最重要的就是真诚，如果让李总选择在两人的直播间购买商品，李总会怎么选？”我会选韩雨妍，因为她更漂亮。这是李军的想法，也是大多数男人的想法。但他自然不会真的说出来。他只是问道：“这种形式的直播，不应该主要看货品吗？不同的主播，也能产生这么大的差距？”事实上，差距比他想的更大！看未来那些头部带货主播，男多女少就知道了。异性相吸。而消费者，多为女性。“李总继续看下去就明白了，主播对带货直播的影响大的很。”杨峥这么回了一句。而确实。李军很快就看明白了，或者说看到了什么叫差距。之前韩雨妍跟卫羽璐，都在各种卖着不同的货品。所以对比还没那么强烈。而在两人都买过同一款的产品后，那差距就真正体现出来了。梦婵护肤套装，拍一发八，960。卫羽璐这边，销量83万单，销售额超8000万。韩雨妍这边，销量11万单，销售额堪堪过千万。而且，韩雨妍是先卖的。这就真是摆明了的：主播差距。时间流逝。周薇一直有在向杨峥汇报数据。卫羽璐第16个品，92万单，销售额52256万韩雨妍第14个品，13万单，销售额491万。卫羽璐第17个品，55万单，销售额7040万……时间越往后，两人的差距也越大。而且不光是销量、销售额。节奏的差距也大。卫羽璐已经卖到第25个品时。韩雨妍才卖到第20个品。别看只是5个品的差距。一个品少说5分钟。这就快半小时的差距了。而到现在直播才两小时多点，浪费半小时是什么概念？尤其在今天这样的场合。整个掏货的流量，就十个主播分。如果只是销量差距。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！杨峥也不是不能忍。因为影响销量的因素，像是外形条件，性格这些。基本属于天定。能改，但很难改。可节奏跟不上，那就是态度问题了。今天这样的机会，韩雨妍还出现了态度问题。这已然是有点烂泥扶不上墙的味道。此女断不可留！杨峥暗自下了决定。22：28。这是个值得铭记的时刻。峥嵘传媒公司里，忽的响起一声震天的欢呼。因为……“卫羽璐的销售额过10亿了！”周薇说出这个数据时，已经没了太多震惊的感觉。因为一个个几千万，甚至上亿的单品销售额传来时，她就已经被震麻。倒是沈亦歆，看向杨峥的眼神，已然是柔的能出水的那种，柔情似水。就在直播前。杨峥跟她说，这两场直播的销售额，可以达到10亿级。她还不信。可现在呢？直播还没结束。计划是到12点。也就是说，还有一个半小时的时间。而且，现在还只是算了卫羽璐的销售额。就已然过10亿！看着杨峥还在继续淡定的看直播的模样。沈亦歆心里对这个男人的爱慕，达到了顶峰。要不是周薇还在旁边。她恐怕都控制不住自己了。“韩雨妍这边是……258亿。”周薇又说了一句。杨峥瞥了她一眼：“你是故意扫兴的吗？”周薇耸了耸肩：“我只是想让某人冷静一下。”她话音落下。沈亦歆连忙收回了看杨峥的目光。其实周薇说的是杨峥……虽然杨峥表情淡定，没表露出什么。但周薇跟他也这么久了。当然知道，他就是故意装的。：（）重生2014，暴富从世界杯开始