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第九十九章 包装反向贴标（第1页）

“这个嘛……”吟夏卖了个关子：“你们知道前两天我为什么要模仿百香园的鲜花饼包装吗？”众人都垂首思考了起来，江秉诚最先抬头开口：“这个我稍微能琢磨出一点意思，包装差不多的鲜花饼，在百香园是最贵、最好、最具代表性的，而在sharehot只能作为赠品出现。”“这种时候，顾客可能会觉得百香园的鲜花饼廉价，要花钱买的话，还不如来我们这里免费领取赠品。”“对了！”吟夏点头：“阿哥，就是这个意思。”“这第二种手段，叫作反向贴标！”“我们将百香园那种包装的鲜花饼作为赠品赠送给顾客，实际上是给百香园鲜花饼贴上了廉价的专属标签。”“这种手段打破了顾客原来对百香园鲜花饼老字号、高端产品的标签和印象。”“这种时候，三角钱的鲜花饼大家都会觉得不值，免费的东西干嘛要花钱买，更何况后面他们还涨价了呢？”江秉诚脸上出现了恍然大悟的神色。父亲则是被镇住了，一动不动，仿佛在思考。管红则是竖起了大拇指：“小夏，不枉你哥供你读大学，没浪费你的脑子。”“如果是我，想破头都想不出来这种方法。”“我也是大学生，但我也想不出来。”江秉诚笑了笑：“小夏是个天生的商人，太聪明了。”吟夏没有自傲：“我只是多一点经验而已，等以后大家就都知道了。”听着众人夸赞吟夏，吟荣荣却罕见地沉默了。此刻，她皱着眉头，但并没有开口。其他人没注意到吟荣荣。江秉诚迫不及待地再次开口：“小夏，那最后一个手段是什么？”吟夏指了指放在外面桌上的爱心糕点：“就是那个，爱心糕点。”这一次，管红开口抢答了：“这个我知道，就是献爱心嘛，让大家对我们心怀感激。”“嗯……大嫂，你说得对，不过不太准确。”吟夏先是肯定了管红的说法，然后才开口纠正：“献爱心的目的不是让大家对我们心怀感激，而是想赚取大众的好感度，挣一个好名声。”“你看，像我们先前做生意被村里的人嫉妒，说三道四一样。”“后来我们带着大家一起赚钱，是不是很少听见大家议论我们了？”管红点头：“这个倒是，以前好几个人遇到我说话都阴阳怪气的，现在个个都夸我家人好。”吟夏点头：“这是因为大家都获得了利益。”“爱心糕点也是一样的意思。”“我们自己赚钱，别人赚不到钱，得不到利益，就出现了扭曲的心理。”“但如果我们将利益拿一部分出来，分给别人，让别人获得利益，大家就会觉得心理比较平衡。”“当然，这也要找到一个平衡的状态，老话说升米恩斗米仇，先前我们没找准爱心糕点的受众，就养出了某些人得寸进尺的心理。”“不过好在结果还不错。”江秉诚点头：“何止是还不错，小夏，有的时候我真是佩服你，也不知道你脑子里哪来这么多主意的。”管红也笑了：“都说大学生的脑子好用了。”父亲虽然缓慢点头，但并没有说什么夸奖的话。至于吟荣荣，也不知道她在想什么，异常沉默。江秉诚则是一股脑将自己好奇的问题问出来了：“小夏，我还有一个问题。”“先前我们的爱心糕点活动总有人闹事，会不会是百香园请的托？”吟夏点头：“很有可能，不过做生意其实避免不了请托的问题。”注意到管红和父亲满脸疑惑，吟夏开口解释了一下“托”的意思：“托就是请人冒充顾客，跟商家打配合，带节奏，诱导普通顾客思想的意思。”听到这话，吟荣荣猛地抬头：“照这么说，请托这种手段也太不光彩了吧。”吟夏看出吟荣荣不：（）春潮里