六零小说

160170（第16页）

“啊？”售货员惊呆了。这丝线都比头发还细了，怎么还说再细些？“这位老师，丝线都是蚕吐出来的，我们养的蚕，都是个大健康的。”

做丝绸衣服，需要丝线越结实越好。经过这几年的育种繁殖，养蚕户都把吐细线的蚕宝宝淘汰了，哪儿找细线蚕。

“这有什么不一样吗？”于哲好奇，反正刺绣的时候，一般不会选择最细的一丝进行刺绣。文锦悦也有相同的问题。

“不一样！”文莉君摇摇头。“就算合为一股，每根丝线也有独属于自己的光芒，形成不同的丝理效果。丝线越细，色泽越柔润。”

跑了这么多天，这已经是最接近蜀绣厂标准的丝线。买还是不买？

于哲看她纠结，邀请她和文锦悦逛西湖：“要不我们去看看雪湖？再来看丝线。”

文莉君哪有心思旅行，她在杭州又跑了几家生产丝线的店铺工厂，不是光泽不行，就是色彩不行，最后还是回到了杭州丝绸厂。

“给我挑几盒前几年产的手缠丝线，尽量找保存比较好的！”文莉君无可奈何地对售货员说。她想着前几年的蚕宝宝，吐出来的丝应该要细瘦一点儿吧！

还没听说要买库存的，售货员跑到后面厂里找经理，经理颠颠跑了出来。“您是刺绣老师吧，是哪里的刺绣？”

“蜀绣！”文莉君很大方地介绍自己。“虽说蜀绣的展幅较大，不如苏绣般精致，但是对线的要求一样高。不知道你们还有没有比前面商店更细的丝线。如果是老式的高支线更好。”

“有的有的！”经理喜笑颜开。“前年我们专门为苏绣做过一批蚕丝，丝线特别细，用老方法打卷儿的。可他们倒闭了，我们的货也积压上了。私人绣坊嫌弃我们色彩分类太多，价格高，一直卖不出去，堆了几年成了残次品。”

“您这批残次品有多少库存？大概多少钱？”文莉君犹豫起来，这放了几年不知道质量如何。

“虽说是残次品，可我们保存在库房货架上层的货一点儿没损伤。”经理带着文莉君往店铺后面的厂子走。“您先看看货，钱好商量。”

丝绸厂车间机器轰鸣，工人在一块儿热热闹闹地干活，是好久不见的繁荣胜景，文莉君脸上露出笑意来。

库房保管员拿下最上层的一盒丝线，文莉君劈线查验了一番，这次的丝线粗细程度和以前的几乎一样，颜色光泽保存较好。

经理带着欣赏的目光看向文莉君的手：“您应该是蜀绣的大师傅吧，劈线这么快，还这么年轻。我听说苏绣有一位老师傅，劈线到最细，只要三分钟。”

“是苏绣的顾萍师傅，三分钟劈线96丝。”文莉君这次本想见见老人，可惜没碰上。

“既然您是蜀绣大师，那我算您便宜点。”经理指着堆放在货架上的丝线。“这里有三百四十色，共一万盒，一盒我卖您30块可好？”

一开口就是三万块，文莉君晕了晕。

虽说单价便宜，可总价也太高了呀。一盒二十支，她得刺绣到什么时候啊！万一铺面没开起来，这些丝线放在蓉城也没好库房存放，没几年也就坏掉了吧！

“我要不了这么多，各色最多要两盒。白色、黑色多要一盒。”文莉君声音越来越小。“我要先试试再说。”

“我们再便宜点儿，25块一盒可以吗？您看这丝线多好啊，零售再怎么也是3块钱一支，一盒60随便卖的。大师傅，你也帮帮我，把这些丝线买了吧，要不他们就烂掉了，多可惜啊。”经理就差抹眼泪了。

文莉君一下子就慌乱了，她还没开始做生意，从没遇见强买强卖的事儿。

“经理同志，哪儿有你这么卖东西的。”文锦悦看惯了销售的伎俩，不就是道德绑架装可怜吗？“这批货虽然符合我们的标准，可您也不能把我们当冤大头呀。”

经理也不假哭了，露出一个职业笑容，可一点儿没脸红。

“这货架上面的丝线保存好、质地好，下面货架地可不好说，受潮变色、变脆都有可能。一口气买这么多回去，如果用不完、卖不掉，那不是亏大了。”文锦悦毫不客气，文莉君也反应过来了。

做生意要计算成本，肯定是不能胡乱花钱的。面对供应商的推销，要厚着脸皮拒绝才行。“对，我就先买两套带回去，如果质地好，我会再买的。留一个联系方式吧！”

经理还想再劝：“可这种丝线我们以后不会再生产了，江南地区我们是独一份。”

“这么大的国家，还愁找不到供应商吗？巴蜀省种桑养蚕的很多啊！”文锦悦露出无所谓的样子，文莉君也连连点头。“你们应该比我着急，苏绣关了，苏州的刺绣师傅都有固定的供货点，你错过了我们，估计没人买了。”

于哲望着库房满货架的丝线说风凉话：“哎呀，这么多丝线只能丢了呀。”

“我们回去了！”文锦悦拉着文莉君往外走，经理一下子就慌了：“老师老师，我开玩笑呢！您别走啊，有事儿好商量。”

有戏，文锦悦笑着回头：“那咱们好好谈。”

“行！”经理垂头丧气的，虽说没有全部卖出去，可总比堆在库房里面好。

这次经理邀请文莉君去了办公室，文莉君选了两套丝线，还定了绢布、玻璃纱，发货去了省大宿舍。

“文老师真看不出来是第一次做生意的。”经理很快就恢复了职业笑容。

“客气了！”文莉君只知道和卖菜的讨价还价，还不知道还能和供应商讨价还价呢。还是女儿厉害！“我回去使用后，如果质量确实上乘，会向朋友们推荐的。”

“我们的库存就全靠您了。”经理的笑容更灿烂了。

文锦悦拉着母亲往外走的时候说：“妈妈，如果您朋友要买，我们可不白介绍，您可以代销丝线绢布，赚一笔中间差价。”

“啊？朋友的钱也要挣？”文莉君有些傻眼。