六零小说

160170（第18页）

他在M国，不用高考、不用写这该死的作业，真爽啊！

文锦悦低头刷题，忙到没空陪着亲妈搞绣坊建设了。

文莉君和于哲待在书房里筹划了两天，出门寻找绣坊的位置。要大、要便宜，还要有人流量。选来选去，两人找到了蜀绣厂不远，浣花溪对面新修的送仙桥古玩市场。

80年代末，锦江宾馆附近的两条街道自发形成了以字画、古玩交易为主的夜市。这条街一度成为了蓉城有名的鬼市。有一夜暴富的，也有赔了不少钱财的。

为了规范管理，97年，政府打造了送仙桥古玩市场，把夜市整体搬迁了过去。白天开业，夜晚歇业。

到98年时，市场的一楼店铺已经满员，只有二楼还有空余位置，面积大一倍，价格比一楼便宜一半。一看这些死气沉沉的店铺就没什么生意的样子。

“别看二楼没什么客人，你们在一楼设一个招牌引流，一样能招揽买家。二楼店的店铺更实惠。还有，来我们这儿逛的都是古玩书画的爱好者。虽说人少，但都是真心买家。”管委会工作人员看出文莉君不满意，连忙解释。

文莉君只能皱眉表示知道了。

两人跟着工作人员从A区到E区，来回查看了好几个空铺子，不是小了，就是离楼梯太远了。

“您看这个怎么样？就是贵一点。”工作人员指着一个F区离楼梯口不远的店铺。店铺门外有一片带窗的空地，店铺内空间挺大，足够设置两组6～10人的刺绣位置，其余摆柜台展架。向南的窗户宽敞明亮，楼下是浣花溪的小河和流动摊贩。

“看起来还不错！”文莉君无耐，这已经是目前看到的最优选择了。“这个铺面多少租金？”

“这位置本来要八千，现在便宜了，收你一年四千，押金两千。水电费和管理费、停车费另算，这些要不了多少钱。”工作人员喜笑颜开。“这位置可好了，和一楼差不多，四千一年，千值万值。”

没有更好的选择，文莉君签下意向书。

店铺位置解决了，接着是招聘人员。因着蜀绣厂的教训，文莉君和文锦悦商量自己的绣坊要控制人员成本。

文锦悦建议母亲灵活采取合作模式，根据实际订单情况临时招募绣工，或者外包订单，让绣工在家刺绣。省去了大量交通费、人员工资和补贴。

张娟、刘卉是文莉君的朋友和支持者，她们成了莉锦蜀绣坊第一批固定的员工。文莉君建议她们俩入股成为股东，现在同甘共苦，将来共享成果。

可两个朋友没同意。

“一旦说钱，我们就没法成为姐妹啦。我家的火锅店，卉姐的搬家公司，丫丫都给了好多建议，你也没要我们股份分红。这个蜀绣店的股份，我们也不要。我们就是闲着回家没事儿做，做做刺绣不当废人，顺便挣点儿零花钱。”张娟笑着拒绝了。

刘卉也赞成：“考勤别那么严格就行啦！”

“对，这个好！”张娟笑眯眯的。“为了庆祝你绣坊开张，我和卉姐准备送你一套取暖设备，一套空调，以后我们冬天刺绣再也不用拿搪瓷缸暖手啦，夏天也不怕不开风扇了。”

三个好朋友，每个人家里都有自己的公司，股份上不互相掺和还能互相帮忙。真是难得的友情了。

文莉君赶快承诺她们每个月只要能来半个月，就发放基本工资，有刺绣任务另发奖金。两个好姐妹欢欢喜喜同意了。

春分刚过，文莉君交了租金，一年四千块钱，店铺的租约到手了。

“先把绣架搭起来吧。”一家三口利用周末来整理，文莉君挽起袖子，拆开半旧的实木绣架。这是蜀绣厂倒闭时她舍不得扔的，上面还留着绣了一小半的熊猫。

于哲赶紧过来搭把手，帮她把绣架固定在窗边：“这儿光线好，绣细活不费眼睛。”

“哟，开张了呀！”街道办的云霞主任伸出半个头，手里拎着个牛皮纸袋：“文师傅，给你们送再就业的申请表，填好交上来，说不定还能拿笔奖励。”

于哲接过纸袋，笑着道谢：“多亏您帮忙，不然我们哪能这么快理顺。”

云霞摆摆手，目光扫过铺子里的绣架和展示图：“你们能把蜀绣守着，还带动姐妹就业，这是好事，我们肯定支持。以后有啥困难，随时来找我。”

送走李主任，三人又忙活起来。于哲踩着板凳，文莉君搭手把“莉锦蜀绣坊”的招牌往门楣上挂。

文莉君仰着脸：“过两天我们搞个开业仪式，让街坊邻居先知道我们。如果有人打听，还能帮忙介绍客人。”

“行，我去买点鞭炮，再买点茶叶当礼物。”于哲拿起钉子把招牌固定了一下。

文锦悦则忙着把书籍资料整理好，放进铺子角落的木柜里。

空荡荡的木柜子上，摆着几件绣品，是于哲向苏雅琴借来的几件小屏风。落地摆了几件大屏风，是欣欣向荣店代卖的。玻璃柜台里，放了些手作的丝巾，是团结镇的畅销款。

摆好绣架，文莉君把自己以前刺绣的作品照片一一装框摆在柜台上。蜀绣不比别的产品，不会大规模生产再售卖，而是根据顾客需求来定制的。

“空了些！”文锦悦来回转了一圈儿，整个店铺看起来太冷清了，总感觉要倒闭。

“慢慢来吧！”文莉君摆好东西，拧了一条帕子开始做清洁。

下午于哲离开了，他约了文化馆的人，给工作室牵线搭桥。张娟、刘卉来帮忙，把自家做的蜀绣屏风也放了上去，还是觉得东西少了，留不住客人。

“虽说我们主要做高端的艺术品刺绣，可店铺开着就是做生意的，没有白白给客人参观，不卖点东西的道理。就像我家的火锅店，很多老客户都是从我家小摊贩开始吃的。习惯了这个味道，就离不开了。”张娟笑着说明一个道理，客户都是从低端产品培养的。

“可我们工作室就三个人，哪还有力气和时间再刺绣这些小东西。”刘卉看了看柜台里面，除了照片，就放了丝巾一个品种。“就这些，还是莉君去团结镇找的。”