六零小说

第十章20几岁就成功的男人（第3页）

黄光裕做事严谨平实、一丝不苟。他坚持让公司所有员工的名片背面都印上国美公司的三项基本原则，廉政承诺：一不接受客户礼物；二不收取回扣；三不以权谋私。他在经营上的座右铭是：“商者无域，相融共生。”

在管理模式上，国美电器和许多民营企业一样，带有东方家族企业的影子。黄光裕的妻子、妹妹及妹夫都在国美最高管理层任职。黄光裕的家属们也多在公司担任管理工作。除黄光裕是整个集团的高层外，他的妹夫张志铭，则先后成为国美、鹏泰投资、鹏润房地产的负责人。其妹黄秀虹是国美采销中心副总监。黄光裕的母亲也在管理着鹏润旗下的一个名为国美投资的公司，负责鹏润集团办公物资的采购。黄光裕的父亲也在鹏润及其哥哥的公司任职。黄光裕的妻子原是一名银行职员，现在长驻香港，在上市公司“国美电器”任董事。然而，黄光裕并不认为鹏润是他的家族企业。他说：“家族企业里，家里人高高在上，谁都不能管，而我的企业不存在这个问题，我的家人既有管人的，也有被别人管的。我的原则是让有能力的人来管理。”

在激烈的商业竞争中，黄光裕遵循着一个看似简单却历经实践验证的营销法则——“薄利多销”，从而一步步建构起他的零售王国。中国加入WTO后，许多行业已向世界敞开大门，国际零售巨头已抢先在中国“跑马圈地”。针对国美即将要和这些国外零售业巨头进行面对面竞争的状况，国美的一位高层管理者说，国外巨头其实并不可怕。首先，家乐福、沃尔玛刚进入中国的时候，国内并没有能与之相抗衡的力量，所以它们能够所向披靡。而如今国美、苏宁等都已经形成了规模型的连锁企业，有了和巨头们一比高低的能力。家电销售模式也具有一定的地域性，跨人种、跨地区复制销售模式成功的把握并不大，像日本的小岛、山田都没能冲出国门。对此，国美相信通过自己的努力，一定会越做越强。

我国零售业全面放开后，会有更多的跨国集团涌进来，这对国内企业，特别是对众多的中小型零售企业来说，确实带来了巨大的压力。国美在这个时候能够选择到海外拓展市场，足以证明其对自身实力充满了自信。黄光裕看中的是海外市场的资本优势、管理优势和更高的起点，国美此举颇具战略眼光。

4．杨致远27岁创立Yahoo！

“最让人感觉良好的是你每天都在改变世界。你每天早晨起来问：‘我起来干什么？’”

——杨致远

Yahoo！，这就是一个简单的创意，之所以说它简单，是因为它的开始只是为了一个单纯的目的——好玩；之所以说它有创意，是因为别人没有想到这么做，并且赚了不少钱。这就是杨致远的杰作，一个洋溢着青春气息的搜索引擎。

杨致远1967年出生于中国的宝岛台湾，并且在那里度过了自己的童年。两岁时由于父亲去世，作为英语和戏剧教授的母亲便开始一个人抚养两个孩子——杨致远和弟弟。为了孩子的将来和教育，他们全家到了美国，投奔已在那里定居的姨妈，后来他们在加州的圣何塞定居了。

杨致远到美国时只有10岁，他甚至只知道一个英文单词——鞋子。但是，聪明伶俐的他照样取得了非常优异的成绩。1990年，他考入了斯坦福大学电子工程系。

斯坦福大学对杨致远的影响极其深远。在学校刻苦学习的同时，杨致远热衷于参加各种社会活动，并加入了大学生联谊会，这锻炼了他的社交能力，为他将来独当一面、驾驭公司奠定了基础。这期间，杨致远选修了许多经济类课程，因为那时他就有一种蒙眬的意识，将来自己也会办公司。

杨致远仅用了4年时间就完成了本硕连读，并且成绩全是“A”。不过他并不想马上去工作，因为他认为自己还缺少经验，所以便想继续留在学校，正好大卫·费罗有个研究项目需要帮手，于是他们开始了两个人的博士课程。

大卫其实是杨致远的老相识，大卫进入电机领域较早。1988年，大卫毕业于杜兰大学，曾经做过杨致远的助教，两个人马上成了黄金搭档，在性格上也具有互补性。杨致远善于思考，社交能力强，是团队中的领导者。大卫性格内敛，工作踏实认真，知识渊博。找到这样的合作伙伴，杨致远非常高兴，他的生活充满了快乐。

杨致远和大卫的博士研究方向是自动控制软件，不过很快他们就发现这个方向早被少数几个公司所垄断，发展的余地并不大，这时刚好出现了第一个Web网浏览器。这个浏览器可以让他们很容易查到许多自己所需要的资料，不管是科研的还是其他的。

有了浏览器，杨致远很快就被迷住了，他和大卫制作了各自的主页，并乐此不疲地天天泡在网上，他们的研究工作也暂时被搁置在一边。

像许多对网络有特殊爱好的人一样，杨致远和大卫两个人开始收集各自喜欢的站点，并互相交换，刚开始时每天交换一次，接着是几小时交换一次，再接着随时都在交换，收集的站点资料越来越庞杂，他们开始感到厌烦，遂决定开发一个数据库系统来管理资料。

其实这是一个很简单的创意，但当时无人想到去做，而杨致远和大卫却想到了。他们把网络资料制作成方便的表格，将它命名为“杰里万维网向导”，“杰里”是杨致远的英文名。他们共享这一资源，站点名单越来越长，他们就把站点分类，站点太多了，他们又分成子类，Yahoo！的雏形诞生了，核心就是按层次将站点分类，直到现在还是如此。

杨致远和大卫把指南的站点告诉了几个朋友，结果知道的人越来越多，访问者也越来越多，这使他们非常兴奋，因此他们就更加努力地完善网站。

后来，杨致远收到了大量的电子邮件，不仅有许多鼓励自己的网友，还有很多良好的建议，这使杨致远和大卫信心倍增。

原来的指南名字已经跟不上需要了，杨致远和大卫决定为他们的搜索引擎重新命名，他们使用的是一本大字典。由于杨致远的名字是以Y开头，所以字典便首先被翻到Y。在两个年轻人的眼中，网站的名字越好玩就越好，像Yama（阎罗王）、yawp（蠢话）、yawn（打哈欠）等都曾列入考虑的范围之内，直到发现了Yahoo，这是《格列佛游记》中一群野人的名字。关于这个名字，杨致远作过解释：“《格列佛游记》中的那群叫Yahoo的人是没有受过教育、没有文化的野人。我们在斯坦福大学正事不做，游手好闲，没什么水平，于是我们自嘲为Yahoo。”就这样，一群“野人”诞生了，他们将在未来改变计算机网络世界。

“雅虎”的发展很快，到1994年，杨致远和大卫认为可以把自己的博士论文先放一下，而专注于搜索引擎的发展。

其实，同类的网络引擎在网络上已经存在，只是与雅虎相比显得非常机械。雅虎的智能性是其他引擎所无法比拟的，当然也无可复制。到1994年年底，雅虎已经成了不容置疑的业界龙头，他们所缺的只是资金，有了资金，他们的成功之日就屈指可数了。看到雅虎带来的巨大商机，杨致远为自己的创意欣喜不已。

杨致远意识到制订商业计划的时机到了，只有做一份周密的商业计划书，才能打动有实力的投资商，他当即请哈佛商学院的朋友帮他做，然后带着计划四处寻求投资者。

1995年上半年，美国在线、MCI、微软等都曾和他们接触，但条件都是收购或买断，网景公司甚至还拿出了方案，不过都被杨致远和大卫坚决拒绝了，因为他们只是需要投资，而并未想过出售。

几经周折，杨致远找到了美洲红杉资本公司，它曾向苹果、奥拉克、思科系统等公司投资，也是硅谷最负盛名的风险投资公司之一。但红杉公司的负责人莫里兹有些犹豫不决，因为他认为雅虎实在太与众不同了，雅虎本身只是“在网上提供服务”，而且是免费的，风险基金还从未向免费的服务或产品投资过。

但最终，杨致远和大卫说服了举棋不定的莫里兹。1995年4月，美洲红杉投资雅虎400万美元。同时，莫里兹给他们找了一个经理人蒂姆来帮助雅虎主管业务，这样杨致远和大卫就可以专注于研究与开发。

蒂姆上任的第一道命令就是“让公司像个赚钱的公司”，于是大力扩充广告版面。刚开始的一周他们收到了许多责骂的邮件，因为在当时的人看来，网络不应为商业所污染。但作为一个新生事物，要想生存，必须如此。最终还是得到了人们的认可。紧接着，雅虎与路透社合作，推出新闻在线服务，将网站的功能推向另一个高度。

1995年8月，公司再次出现了资金问题，他们开出了4000万美元的征资活动，应征者络绎不绝。此前虽有不少广告收入，但转化为现金的数量极其有限。这时日本的一家大财团有向雅虎投资的意向，从此杨致远的公司走出了资金泥潭。软银集团创建于1981年，其老总孙正义，具有韩国血统，和杨致远一样接受的是完全的美国教育。20世纪90年代初孙正义的公司已经成为日本最大的软件批发商，占有一半的日本市场份额。

孙正义是通过红杉公司认识雅虎的。杨致远得知孙正义对雅虎有意向投资，非常激动，这正是在日本创建雅虎的最佳时机。1995年11月，孙正义决定买下雅虎部分股份，后来又大幅度地增加了。两家公司迅速成立合资的日本雅虎公司。雅虎的投资落实后，使其有能力扩大服务项目，并成功地解决了其他的威胁。

雅虎逐步成为明星，这都是因为Yahoo！这个名字，另外一个原因是有杨致远和大卫这样的杰出人才，他们的成功故事在全球流传。杨致远和大卫在各种媒体频频亮相，《连线》和《福布斯》这样的大型媒体也采访了雅虎。

杨致远当时认为最重要的事情是扩大雅虎品牌的知名度，所以除了在网上不断为自己做广告外，在网下也不断宣传：比如出版发行量非常大的著作《雅虎！路路通》。雅虎又与Ziff-Davis合作出版杂志《雅虎：因特网生活》。该杂志很快出现在报摊、机场及其他公共场所，极大地提高了雅虎的影响力。当时杂志发行量在短期内不断翻倍，提高到了20万份。1996年3月7日，雅虎股票正式上市，4月12日正式交易。股票最初定价13美元，但交易异常火暴，平均每小时转手6次之多，一度飙升至43美元，此后，Yahoo市场价值达到8．5亿美元，是红杉公司投资时的200倍。

爱德华和雅虎合作，奋斗目标是使雅虎成为大众文化的象征，而不仅仅是网络文化的象征，让至少一半的美国人认可这个名字。她把顾客分成“冲浪者”、“非冲浪者”和“当前冲浪者”，分别采取不同的宣传战略，争取使他们对雅虎一样倾心。雅虎上市前，爱德华提议应当花巨资重塑雅虎在网景浏览器中的地位，并在微软的“因特网探索者”浏览器中占据特殊位置，结果使因特网上大约几万个公司站点和个人网页与雅虎建立了链接关系。

为了扩大影响，雅虎在保持组织分层结构信息的同时，还集成各种实用信息，如新闻热点、本地雅虎、股票行情、美国电子地图、美国有线电视网新闻、NBA赛事、人物查询、亚马孙网络书店链接，等等。

羽翼渐丰的雅虎开始冲击世界头号媒体。到1995年秋，雅虎的点击量每天300万页，每周2100万页。2000年达每星期1亿页。雅虎是双向“交流”的，具有较大的优势，读者可以自己选择读什么以及怎样读。雅虎可以根据不同的读者，提供不同类型的广告，这一点传统媒体是做不到的。