六零小说

第十章20几岁就成功的男人（第5页）

想要寻找突破的关键，就不能完全把视野放在香港这片市场中，而应该在国际市场中去寻找。李嘉诚时刻关注着塑胶业的动向信息。

一天深夜，李嘉诚像平日一样随手翻阅着一些杂志。当他阅读最新英文版《塑胶》杂志时，发现在一个不太引人注目的地方，刊登了一则有关意大利一家公司用塑胶原料设计制造的塑胶花即将倾销欧美市场的消息。

欧美的家庭，室内户外都要装饰花卉。这些植物花卉，经常要浇水、施肥、剪修、除草。现代人的生活节奏日益加快，许多家庭主妇变成职业妇女，对这些家庭来说，不再有闲情逸致花费时间去侍弄花卉。并且，植物花卉花期有限，每季都要更换花卉品种，实在麻烦得很。

塑胶花正好弥补这些缺陷。现代人以趋赶时髦为荣，塑胶花的面市，将会引发塑胶市场的一次革命，前景极为乐观。

李嘉诚马上联想到和平时期过着平静生活的人们，在物质生活有了一定保障之后，必定在精神生活上有更高的要求。如果种植花卉等植物，不但每天要浇水、除草，而且花期短，这与当时抓紧时间工作的人们的生活节奏很不协调。如果生产大量塑胶花，则可以达到既价廉物美又美观大方的目的，能很好地美化人们的生活。想到这里，李嘉诚兴奋地预测着：一个塑胶花的黄金时代即将来临。

1957年春天，李嘉诚揣着希冀和强烈的求知欲，登上了飞往意大利的班机……

李嘉诚具有优秀的创业能力。

李嘉诚认为勤劳是一个年轻人创业成功的要素。所谓“一分耕耘，一分收获”。一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力有极大的关系。在20岁前，事业上的成果100％靠双手勤劳换来；20～30岁，事业已有些小基础，这10年的成功，10％靠运气好，90％仍是由勤奋得来；之后，机会的比例渐渐提高；到现在，运气差不多要占3～4成了。

创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密。

李嘉诚觉得成功有三点：第一，完全勤奋工作，不断奋斗而得成果；第二，虽然有少许幸运存在，但也不会很多，当然也要靠运气；第三，如果没有个人条件，运气来了也会跑掉的。

李嘉诚不满20岁就要担负家庭，“一心想向上，每到晚上便想着明天的事情”。他提到，在20世纪40年代，他“年纪很小就出来工作，17岁时做一个批发商的营业员，18岁做经理，19岁为总经理，22岁创业”。他鼓励年轻人：“只要自身条件优越，有充足准备，在今天的知识型社会里，年轻人更容易突围而出，创造自己的事业。”

李嘉诚对20几岁的年轻人提出了真诚的忠告：“22岁，我成立公司以后，进取奋斗的品德和性格对我而言层次有所不同。这时‘能忍’和‘任劳任怨’的毅力需要被赋予新的内涵。意志需要和知识结合，静态管理自我的方法要伸延至动态管理，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减少失败的架构，是步向成功的快捷方式。‘如果’一词对我有新的意义，多层思量和多方能力皆有极大的价值，要知道‘后见之明’在商业社会中只有很狭隘的贡献。人类最独特的不仅是我们有洞悉思考事物本质的理智，而且是我们有遵守承诺、矫正更新的能力，坚守价值观及追求目标的意志。”

6．马化腾27岁创建腾讯公司

“在别人没有走过的道路上，往往有着奇绝的风光和意想不到的收获。”

——马化腾

如果你是电脑用户，或者上过网，你一定对QQ记忆深刻，现在全世界有数以亿计的人在使用它。也许你并不知道它的创始人是谁，但是你对这种沟通工具一定非常喜欢。它的创造者叫马化腾，是中国最大的网络实时通信运营商，腾讯控股董事局主席兼CEO。

少年时代的马化腾酷爱天文，喜欢幻想那些未知的事物，当计算机出现在他面前的时候，他的幻想有了现实的载体。考入深圳大学后，马化腾就选择了计算机专业，当时他的个人计算机水平已到了令老师同学刮目相看的地步，他既是各种病毒的克星，也会为学校的PC维护提供理想的解决方案，同时又经常会干些将硬盘锁住的恶作剧，让学校机房管理员无可奈何。

在互联网还没在国内普及之前，许多网迷已在慧多网上早早体验到了网络的快乐，马化腾就是其中之一。初上慧多网他就兴奋不已，半年后自告奋勇地投资了5万元在家里搞了4条电话线和8台电脑，承担起慧多网深圳站站长的角色，每天忙得不可开交。随着时间的流逝，深圳“马站”在慧多网上声名鹊起。

马化腾进入IT行业后，明确了开发软件的意义——实用。这一点是他大学毕业后，在深圳润迅公司做工程师时才明白的。实用软件概念使马化腾意识到了软件市场的无限商机，他和朋友合作开发的股霸当年风靡一时，在赛格电子市场上赚了不少钱。同时他还为朋友的公司提供软件支持，在圈内崭露头角。后来，他在股市上当了一回弄潮儿，掘得了百万资金，为他以后开发IT产品打下了物质基础。

当时，许多网络界朋友的新变化促使马化腾开始重新打量自己。我为什么不可以抓住IT的机会？

1997年，马化腾首次接触ICQ，便被其独特魅力所吸引，注册使用一个阶段后，他发现ICQ对中国用户有两个致命的弱点：一是英文界面，增加了中文用户的难度，而且不易推广；二是使用操作技术要求上有相当难度，使得ICQ在中国始终不能普及，大多局限于上网较久的高手使用。所以，当马化腾在1998年准备创业的时候，便和合作者决定开发一个中文ICQ软件。1998年11月，马化腾和同学张志东注册了腾讯公司，他们最初的想法只是将寻呼与网络联系起来，开发无线网络寻呼系统。

在IT界，尤其是在互联网市场上进行奋斗，需要吃苦。当时腾讯的主要客户是深圳电信和深圳联通，以及一些寻呼台开发项目，QQ只是他们做的副产品，通常为了一个项目，整个公司都要全部投入，因为在深圳，像腾讯这样的公司至少有100家，马化腾当时只是希望公司能够生存下去。

和其他刚开始创业的互联网公司一样，资金和技术是腾讯公司最大的问题。1999年年初，腾讯开发的第一个“中国品牌”的QICQ，即腾讯“QQ”，受到用户欢迎，注册人数狂长，短时间内就增加到几万人。人数增加需要不断扩充服务器，而那时腾讯对一两千元的服务器托管费都不堪重负。他们只能到处去借用人家的服务器，最开始只是一台普通的PC机，放到具有宽带条件的机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。

那时候，马化腾觉得实在养不起就只能卖掉。但是卖QQ谈何容易。他和许多ICP谈，他们都要求独家买断。这让本想靠QQ软件多卖给几家公司赚钱的马化腾犹豫不决。当时他与深圳电信数据局谈判，对方准备出60万元，马化腾坚持要卖100万元，结果没谈成，只好作罢。

软件卖不掉，但用户增长速度却越来越快，运营QQ所需的投入也随之增大，简直就是一个无底洞。马化腾只好四处去筹钱。与国内投资商谈，对方关心的只是腾讯有多少台电脑和其他固定资产；找银行谈，银行说没听说过凭“注册用户数量”能够办抵押贷款的。1999年下半年，从美国到中国，互联网开始“风行”，受好朋友丁磊昔日海外融资的启发，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资。工夫不负有心人，就在马化腾快要绝望的时候，IDG和盈科数码以各占腾讯20％股份的代价向腾讯投资了220万美元。从此，腾讯正式开始了大踏步地前进。

实际上，腾讯的真正崛起是在2000年8月，仅腾讯同广东移动的合作，便让腾讯扭亏为盈，实现了1000万元人民币的纯利润。以后，腾讯又陆续推出了各种广告业务、移动QQ业务、付费QQ会员制和QQ品牌外包等，腾讯开始获得了10％的代理费，而当时非常有名的卡通形象HelloKitty的代理费也只有5％；2001年年底，腾讯实现了1022万元人民币的纯利润；2002年腾讯的净利润突破1．44亿元，是2001年的10倍多；2003年，腾讯的净利润达到3．38亿元，比2002年又翻了近一倍。

到目前为止，腾讯QQ的用户已经达到3．55亿，保持活跃的用户为1．19亿，同时在线的最高纪录是730万。也就是说，在同一时间有730万人在使用腾讯QQ。QQ游戏也渐渐风靡起来，到2004年年底，同时在线游戏的最高纪录也达到了100万。

学计算机技术出身的马化腾别出心裁，又开发出了钻石情侣QQ号、生日QQ号、手机QQ号等能够满足用户潜在需要的服务，他的人性化开发方略使腾讯的经营业绩呈现不断上涨的良好趋势。

如果你没有时间在电脑前，但是你也能知道你的好友是否上线了，这是腾讯开发的手机监控QQ功能，QQ的通知会随时发送到你的手机上，好友一旦上线他就处于你的信息范围之内。这项服务受到很多人的欢迎，因此不用担心恋人是否沉湎于网络聊天。

每过一段时间，腾讯公司还会挑选一批友善的聊友推荐给QQ行的用户认识，这样聊天的用户就不用担心没有贴心的好友陪自己聊天了；QQ用户可以把自己与好友的聊天记录随时加密保存在服务器上，在需要的时候又可随时把聊天记录下载到个人的电脑上，这样即便是换了电脑聊天也照样可以查看到以前的聊天记录，非常方便。

马化腾每天都要花大量时间在网上，目的就是在网上的犄角旮旯儿里发掘新的商机。他认为正是那些看似无关紧要的服务，为腾讯取得了骄人的业绩。

一个偶然的机会，马化腾发现韩国一家网络公司一种给虚拟形象穿衣服的服务很受韩国网民欢迎，“如果每个用户愿意花1～2元为自己的QQ增添服装和饰品的话，这个项目的收入就是天文数字”。马化腾联合服装、手机、饰品公司共同开发了风靡Q族的QQ秀，诺基亚和耐克等国际知名公司，让他们把自己最新款的产品通过QQ秀用户来下载。目前已有超过40％的QQ用户使用QQ秀，仅QQ秀这一个项目给腾讯所带来的利润是非常惊人的。