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第八章 激励是人在逆境中前进的马达（第2页）

“坐在‘便利与幸福的垫褥’上的人，是会昏昏入睡的”。

一个能够抛弃一切依靠、放弃一切外援，而一切都依赖自己的人，才是能够得到胜利的人。自强是开启“成功之门”的钥匙，自强是力量的开发者。

只有在受到极度的检验，在浑身所有的智力、能力必须拿出来去应对危难的时候，一个人才能发挥最大限度的力量！

经济窘迫、事业惨淡、生活艰难，这是“真正的人”获得最大的长进的时候。没有奋斗，就没有品味生命的成长。

当你能放弃求助于他人的念头而完全变得自立、自强时，你已踏上成功之路了。你能不借外力、自依自助，你就能发挥出你自己所想不到的力量。

外界的助力，在当时看来似乎是一种幸福，但最终它是一种“祸害”，因为它能阻止你上进。

世界上有不少身体衰老甚至四肢残缺的人，都能够自谋生计，难道身手健全的青年反而要依靠别人接济、求助于他人吗？

在一个人依赖他人时，他不能感觉到自己是一个“完整的人”。等到有了一定的职业、位置，而可以绝对自立自依时，他才能感觉到自己是一个无缺憾的人，才能感觉到一种光荣与满足。而这种光荣与满足，是别的东西所不能给予的。

芸芸众生，在世界上往往无足轻重。其中一个原因，就是他们不敢做自己的事，不敢有自己的信仰，甚至不敢有自己的思想。他们做事时，常要求面面俱到；他们在开口以前，总会先想法探听别人的意见与自己符合与否，然后才敢发表意见，结果所发表的意见，只是人云亦云而已。

所以，人只有依赖自己、相信自己、自强自立，才能得到最后的胜利。

勇敢积极，就有机会找到新出路

很多时候并不是你的能力不行，也不是你没有机会成就大事业，而是你信心不足、勇气不够，骨子里有着一种天然的惰性，一遇上困难就妥协了、退缩了、放弃了。成功者不是这样，他们敢于与命运抗争，大胆打造自己的“奶酪”，劲头十足，不断前进，直到取得自己满意的结果。

诺曼·利尔是当今电视界的一位杰出人才，曾一度是皮鞋推销员，当时他渴望成为好莱坞的作家。为了引起有关人士的注意，他采取了一般人通常所用的各种做法，但都不奏效。于是，他勇敢地采取了一种新鲜少见的办法去表现自己的才能。他设法打听到好莱坞一位知名喜剧演员的电话。拨通电话后，当他听清接电话的是明星本人时，他既不打招呼，也不做自我介绍，上来就说：“你准爱听，这是个了不起的笑话。”接着他就念了一篇他自己写的非常滑稽可笑的短剧。他一念完，喜剧演员就哈哈大笑起来。

在他们后面的谈话中，这位明星问利尔是否做过电视方面的工作，这时，这个甚至从没进过电视台大门却勇气十足的皮鞋推销员毫不含糊地说：“当然。”

这位知名演员对这个既能写出好的喜剧又有电视工作经验的不速之客感到特别中意，谈话结束时，利尔得到了他的第一次写作工作——为丹尼·凯的圣诞特别电视节目撰稿。没说的，他接受了这个工作！

还有这样一个例子：

杰利·韦因特伯是好莱坞最受推崇的经理人和制片商，代理着许多大明星的演出业务。在杰利的职业生涯中有过这样一次挑战——努力去赢得当时音乐界最红的明星艾尔维斯·普雷斯利的演出机会，那意味着有几百万美元的赢利。他给艾尔维斯的经理人帕克上校打电话，要求代理艾尔维斯的演出活动，上校断然拒绝了。但杰利不服输，在整整一年时间里他天天给上校打电话，在对方始终拒绝的情况下，他一直坚持着。

帕克问他：“我为什么非得答应你？我欠别人那么多情，可是什么也不欠你的啊？”

杰利坚定、自信地答道：“因为我非常擅长这一行，我能干得极其出色，给我个机会试试吧！”

最后，帕克说：“要是你带着银行担保的100万元支票到我这儿来，咱们就可以谈谈。”这是个让人难以接受的强硬要求，当时，还没有过开价100万美元的先例。杰利说服了一位和他一样勇敢的西雅图商人借给了他这笔巨款。杰利带着他的“通行证”——一张100万美元的支票去见帕克，谈了自己的想法。帕克很快地收起钱，握着杰利的手说：“你做成了这笔交易！”

一年以后，杰利已经在美国各地举办了艾尔维斯的演唱会。后来，帕克又把100万美元的支票退还给了杰利，原来他从收到支票那天起就一直把它放在书桌抽屉里。当杰利问他为什么不把支票兑成现金时，帕克说：“我对这钱不感兴趣，我只是想看看你是否具有和那些人物打交道所必备的本事！”

这两个故事都表明：在危机面前应无所畏惧，要敢于坚持自己的行动和想法。在平时，这些品质是你处理生活问题的一种宝贵财富，而在危机面前，采取勇敢的态度，不仅有助于解决眼前的问题，而且是开创新机会的一种手段。

古代的中国人就明白这一点，他们认为，危机可以成为发展和进步的良机。事实上，危机是由两层意思组成的，一层意思是危险，而另一层意思是机会。

在危机面前，成功者总是为改善最令人灰心丧气的局面而付出不懈的努力。

罗斯福担任美国总统期间，正面临着当时两个主要危机——毁灭性的世界范围的经济萧条和世界大战。1932年，罗斯福在一次演讲中表明了以进攻姿态解决问题的坚强决心。“除非我对形势的发展趋势估计错了，不然，我认为美国需要也要求有勇气去坚持不断试验。采取一种方法，并进行试验，这是常情。如果失败了，就坦率地承认，再去做新的尝试。”罗斯福实现了自己的诺言，开始了革新计划和社会改革。他那勇敢的“试验—失误”的探索的确导致了某些失败，但是也得到了具有世界影响力的成功。

我们之中可能没有谁会有领导一个国家的机会，但我们每个人都不妨把更勇敢、更坚持和进行试验的观念应用于自己的日常生活中。

要想争取机会，除了大胆、勇敢外，还得坚持到底，并要讲究技巧。

谢丽是个精明强干的古玩经营商。一天秘书告诉她，原来约好要来的一位荷兰古玩商艾夫瑞夫人取消了约会，说是要去治牙病。看来夫人是对这些不大感兴趣，所以老是强调她太忙。但谢丽不愿失去艾夫瑞夫人这位顾客，于是亲自拨通了电话。她的作风就是这样，绝不会就此罢手，她要以自己全部的智谋去勇敢地面对问题、解决问题。

谢丽并没有一上来就谈约会的事，她先谈了自己也是多么怕牙病，还讲了自己看病的笑话，以此创造了一种舒适自然、适于聊天的气氛。接着她又讲了这一批古玩开箱中的一些趣事，说道：“等你看了所有的珍宝后，我肯定你会像我们所有开箱时在场的人一样激动！”然后又以热情、乐观和循循善诱的态度补充说：“我知道，等你挑选要买的东西时会发生困难，因为这批货物的每一件都是完美无瑕的。你为什么不再安排个约会呢？”结果，她把艾夫瑞夫人的态度从厌烦和不感兴趣转向了想安排一次约会。

后来又出现过几个问题，比如，夫人下午要照顾放学的女儿，上午又要做自己的事，而周末又要去农村旅行……总之，她一直表示有障碍。谢丽却坚持不懈，她甚至提出让秘书把夫人的女儿接到陈列室来，以便使夫人能有更充裕的时间看这些东西。

艾夫瑞夫人终于安排了一次约会。而正如谢丽的预言，夫人对这批货物很喜欢，买去了好几件。

要是你遇到了像艾夫瑞夫人这样的情况，会如何处理呢？现在，你是不是在对自己说：“谢丽正是通过咄咄逼人的策略和阿谀奉承的手腕，去迫使那个女人安排了一次约会！”这根本不对！谢丽是个真诚的女人，她说每件事时都是真心实意的。这并不是阿谀奉承，而是对顾客的真诚和关心，也是与追求自己目标中的勇敢行为相结合的一种方式。要做个成功者，对你来说重要的是学会在困难时刻如何坚持前进。为了尽可能地赢得机会，你必须在紧急情况和发生问题时勇敢面对，坚持下来。只要你积极为克服困难而努力，就会有机会找到新出路。要相信，勇敢出才干。

没什么能永远囚禁意志坚强的人

没有什么恶劣的环境能永远囚禁一个有着坚强意志的人。所以不要为你的放弃找借口。

你说你希望不虚此生，你说你有雄心努力向上，那你为什么不付诸行动呢？

你在等什么？是什么阻止了你？唯一的答案就是你自己。没有什么在阻止你，是你自己在阻止自己。机会在每个人的手上，也许你所拥有的机会远比成千上万个已经取得了成功的人曾有过的机会要好。

要靠你自己去找出问题所在。是机体上的原因，还是精神上的原因？你缺少体力吗？你有足够的教育吗？你所受的培训对于你的职业来说足够了吗？你知道是什么弱点使你不能得到你所梦想渴望的一切吗？经常是一些细小、看似不重要的个人弱点像锁链一样拖住了你，使你不能实现自己的壮志。

不要找一些愚蠢的借口，比如说，你没有机会，没有人帮助你，没有人拉你一把，没有人告诉你出路。如果你有潜力，如果你真的称职，你就会在找不到路的时候有意志开创出一条路来。

生命中的各种困难磨炼了我们的体能和神经，增强了我们的勇气和力量。生命的意义是人的行动、发明或是创造，以及英勇的行为、产业的进步、科学与艺术，这一切都是生活在气候反复无常地区的人们克服了无数困难，历经严寒与酷暑，通过与自然的斗争而取得的成果。

那些等待优厚条件的人，会发现成功无论是在哪个领域都不是一蹴而就的事情。那些能够排除环境干扰，在逆境中奋起，当别的人说他不行的时候仍能努力奋斗，排除阻碍的人将得到世界。为什么？因为克服困难的努力锻炼了他的力量，而这一力量将一步一步带他走向成功。