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Part10 社交眼光 挖掘人际关系中的金矿（第2页）

缘是一根无形的磁力线，彼此的情全赖缘才得以相通。连结人缘，必有主动的一方，你取得主动的地位，你就有了联缘的方法，别人的情就会向你播撒，有了大家对你的好人缘，人人愿意被你所用，你才成为无往而不得，所求无不遂的会办事儿能办事儿的人。

然而，人缘的好坏不是一日之功，怎样才能赢得一个好人缘呢？

1．对人以诚相待。

与他人交往要以诚相待，虚伪、表里不一的行为只会被人疏远。诚实是你赢得好人缘的第一原则。

诸葛亮高卧隆中，自比管乐，抱膝长吟，略无意于当世，他与刘备原是素昧平生，谈不上有什么私人友谊，刘备也知道诸葛亮是杰出人才，一心想收为己用。刘备是中山靖王之后，汉室的子孙，希望利用人心尚未忘汉的机会成就大业，于是亲自去访问诸葛亮，一连去了三次，才得相见，这种行径，十足表示了他的诚挚。诸葛亮无意于当世，原是找不到合意的主子，亲见刘备有重建汉室雄图，对他又万分诚挚，才认为他是合意的主子，便放弃高卧隆中的想法，以身相许，虽几经挫折，却不灰心，到后来竟以“鞠躬尽瘁，死而后已”报效。可见诚挚动人之深。

千万不要对别人使用欺骗手段，人无诚不信、无信不诚，你要诚，必先要修身，修身乃能立信，立信乃能行诚。因此，劝诫欲求人者，一生不要欺骗别人，免得同事对你抱有成见而发生不必要的怀疑。

“女也不爽，士贰其行，士也罔极，二三其德。”对配偶的粗心，还会遭到怨恨，何况是朋友呢！你应该增加你的诚，直到足以打动对方的心为止，任何事都要“反求诸已”，不必“求诸于人”。这是用诚挚去感动他人的唯一方法。

2．对人守信用。

许多人都有过这样的经验：与好友约定相见，老是迟到；但和客户谈生意时，却一定比对方早到。这样的人总认为彼此既是好友，守不守时无所谓，而纵容自己的疏失。实际上，这样做只会失去朋友的信赖，友谊肯定会因此而逐渐疏淡。因此，赢得好人缘的又一条原则就是始终保持守信用的美德。

不论公事或私人的约会，不遵守约定日期或时间，对方基于友情不会露骨地表示不满，但在心中定会感到不悦。如果只限于此，倒还是幸运的事，担心的是因此视你为没有修养的人而不愿继续深交。

不守信用的人，往往会被视为一个连交往中最起码的道德都不遵守的人。对于那些平时负责任的人，他们认为对方也该如此，所以会拒绝言行不一致的毛病，这在与人交往上是非常有利的。

3．说话不要得罪人。

说话把握分寸，别得罪人，是一个人获得好人缘的第一准则。不去提及他人平日认为弱点的地方，才是待人应有的礼仪。尤其是躯体上的缺陷，本人几乎没有任何责任，同时也是事出无奈，所以千万别用侮辱性的言语，攻击他人身上的缺陷。

可是，生活中有些人盛怒时往往忘了自身形象，忘了失去人缘可能会对自己带来的损害。平日相当友善的同伴，不至于和你反目成仇，但日后你再找他办事，可能就不灵了。如果你也是经商人士的话，得罪人”就是代表对方的拒绝往来或“关系冻结”。

4．广交朋友。

靠个人力量以求发展，则发展有限，多与各方朋友结缘，则发展的后劲没有止境。一个人可以有好几种投资，对于事业的投资，是买股票；对于人缘的投资，是买忠心。买股票所得的资产有限，买忠心所得的资产无限；买股票有时会吃倒账，买忠心始终能把事儿办好；股票是有形资产，忠心则是无形的资产。“纣有人亿万，为亿万心，武王有臣十人，惟一心。”纣之所以败亡，武王之所以兴周，就在于有没有这份无形资产，“得天下者得其人也，得其人者得其心也，得其心者得其事也。”

5．千万不要情绪化。

一个太情绪化的人大多会被认为是神经质，这种人易给人造成一种不合群的感觉，人缘也便随之而去，只有言谈举止始终保持常态，在公开场合上随圆就方，才会在社会上取获得别人的认同。这种随圆就方，是赢得好人缘的又一个原则。

我们平时所遇到的事情或大或小，或间接或直接，其中涉及原则的事本没有多少，在一些无关痛痒的小事上犯不上与人斤斤计较，特别是感情用事。比如单位里某个同事就萨达姆的好坏谈了一种观点，虽然他的观点过于偏颇，你也没有必要情绪激昂地去与之辩出个胜负来，因为一句话两句话伤了感情，实在没什么必要。

6．别盲目炫耀自己。

生活中，要注意谦虚待人，不要把自己的长处常常挂在嘴边，老在别人前炫耀自己的成绩。如果一有机会就说自己的长处，无形之中就贬低了别人，抬高了自己，结果反被人看不起。切忌夸夸其谈。有人在与别人交往中，为了显示自己“能说会道”，便喋喋不休、没完没了地长篇大论，这种人会给人以不够稳重的印象。

力避憨言直语，用词要委婉，要融汇各方意见，不要只凭自己的主观愿望，说出不近人情的话，否则是得不到别人的好感和赞同的。只有言辞婉转贴切，才有利于融洽感情，给人留下难忘的印象。

人要在社会上办成事，就离不开好人缘。人缘好的人在社会上形象就好，社会评价也高，托人办事也容易得到理解、支持和帮助，因此我们要坚持以上几点原则，为自己在社会上建立好人缘。

攀交情要讲究方法

怎样攀交情才能有效果呢？

1．迂回包抄，功到自然成。

求人办事，当条件还不大成熟时，你可以采取迂回包抄的战术，先赢得他身边权威人士的同情或帮助，再借机对他加以影响，这样住往能取得意想不到的效果。

所谓权威人士，不见得都是坐交椅的尊神，但他们往往具有正式的身份，是能影响关键人物的决策的。

宋朝的蔡京就深懂曲径通幽之术，他一度罢相后谋求复出，就是请宋徽宗身边的那些权威人士帮忙的。

他先让党羽在皇帝面前为自己叫屈，说改变法度是秉承上意而为，不是独断专行；又用重金笼络了宋徽宗的宠妃郑娘娘，让郑娘娘吹枕边风，讲自己的好话，让徽宗回心转意；最后善谈的好友郑居中出马伺机进言，终于使皇帝下定决心，第二次起用蔡京为相。

所以，你在求人办事的时候，千万不可对所求人旁边的人视而不见，他们在很大程度上关系到你的事情的成败。所以，你要认真对待他们的子女、他们的妻子、他们的母亲、他们的故交旧友等，以便在必要时让他们助你一臂之力。

2．知己知彼好求人。

攀交情的奥妙在于选准你要攀交情的对象，你只有和他拉上关系，才能背靠大树好乘凉，把想办的事办成。所以，你就要尽量多了解他的为人、身世和关系户。只有熟悉了这些背景，你才能山不转水转、石不转路转，通过关系去和他结识。必要的时候，还要靠他的同学，他的亲戚朋友去为你说情。所以，攀交情的实质在于“上网”，就是要钻到你要求的人的社会关系网里去，知己知彼，这样才能为取胜奠定基础。