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第八章 成功往往需要另辟蹊径（第4页）

无赖政客，假言惑众，在历史上时有发生：鱼腹中的帛中；帝王头顶上的王者之气与夜间的飞龙梦；地底挖出的刻有天子名字的怪石等，常见于史记，却又都是弄无成有。

奸猾商人，口大气粗，这笔赚百万，那笔得10亿，债主上门也说成是送钱的，信口开河，也能蒙骗很多人。大众传媒中也不乏这种无变有的法术，这个万能，那个改造乾坤。凡此种种，均属不道德的行径。无中生有，张巡退叛兵，吴用得人才，张天师帮医术高明但处境艰难的医生，等等，方是权谋家的高招，大可效法！

几年前，在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。店老板察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。

又到了一个星期二，店里照样是客人寥寥无几。店老板闲来无事，随便翻阅起了当地的电话号簿。他发现当地竟有一名叫约翰·韦恩的人，与美国当时的大明星同名同姓，这个偶然的发现，使他的心为之一动。他立即打电话给这位约翰·韦恩说，他的名字是在电话号码簿中随便抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎他偕夫人一起来。约翰·韦恩欣然应邀。

第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着“欢迎约翰·韦恩下星期二光临本餐厅”，这张海报引起了当地居民的**和瞩目。

到了星期二，来客大增，创下了该餐厅有史以来的最高纪录。尤其是那个晚上，6点钟还不到就有人在等着被安排座位，7点钟队伍已排到大门外，8点钟店内已挤得水泄不通。大家都想一睹约恩·韦恩这位巨星的风采。

过一会儿，店里的扩音器广播到：“各位女士，各位先生，约翰·韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人。”

霎时，餐厅里鸦雀无声，众人的目光一齐投向大门口，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。原来这位矮小的仁兄就是约翰。

店老板非常尴尬、惶恐，后悔这个安排太荒廖、离谱，但就在这时，人们顿时明白了这是怎么回事，于是在寂静了一刻之后，突然爆发出掌声和欢笑声，客人们簇拥着约翰夫妇上座，并要求与他们合影留念。

从此以后，店老板又继续从电话号码簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报，普告乡亲。于是，“猜猜谁来晚餐”，“将是什么人来晚餐”的话题，为生意清淡的星期二带来了**。

在英国的伦敦，有一家小型的珠宝店，开张伊始店老板就扬言，要获得令同行们刮目相看的经营业绩。然而，4年以来，因经营不善，濒临倒闭，同行们都讥讽他是“癞蛤蟆想吃天鹅肉”。店老板真是走投无路，冥思苦想着改善困境的对策。

机会终于来了。1985年，查尔斯王子和黛安娜王妃要举行婚礼，一时成为轰动英国以至全世界的新闻。黛安娜王妃容貌绝伦、仪态超群，令绝大多数英国人为之仰慕、倾倒，她甚至成了众多青年人崇敬的偶像。店老板想，如果能抓住这个千载难逢的机会，利用公众对王子王妃婚礼盛典的专注心理，导演一出虚假而又逼真的广告活剧，必定能使自己的珠宝店摆脱困境，大发其财。

于是，他四处搜寻长得像黛安娜王妃的年轻女子。历经艰苦，终于被他找到了一个相貌酷似黛安娜的时装模特。他重金聘用这个模特，对她从服饰、发型到神态、气质都做了煞费苦心的模仿训练。待到看不出破绽之后，店老板便向电视台记者发出了暗示：明晚将有英国最著名的嘉宾光临自己的珠宝店，采访这条新闻的条件是电视片中不得加入解说词。

第二天晚上，这家珠宝店灯火辉煌，店老板衣冠一新，神采奕奕地站在店门口，像是要恭候要人光临。此举顿时吸引得许多过往行人驻足观望。不一会儿，一辆豪华的轿车缓缓地驰到了门口，车一停下来，店老板便立即走上前去彬彬有礼地打开了门。那位相貌酷似黛安娜王妃的模特从容地从车上走下来，嫣然一笑，还向聚拢来的行人点头致意。有人喊了一声：“看，黛安娜王妃。”众人真的以为是黛安娜王妃来了，不及辨别便蜂拥而上，争相一睹黛安娜王妃的风采，挤到前头的青少年还为吻上了“黛安娜王妃的手”而得意非常。电视台的记者不敢怠慢，急忙打开录像机频频摇动，警察怕影响“王妃”的活动，急忙过来维持秩序。

店老板此时更是从容不迫，先是感谢“王妃”的光临，随后笑容可掬地引她参观，店员们按老板的吩咐，相继介绍项链、耳环、钻石等名贵饰品，“黛安娜王妃”则面露欣喜，边挑边称赞。

第二天，电视台播放了这出以假乱真的新闻录像，因受老板的关照，被蒙在鼓里的记者，把它拍成了“默片”，自始至终没有一句话和一句解说词。屏幕上出现的只是热烈非常的场面和珠宝店的店客。这一下震动了伦敦全城，人们纷纷传播这个重要的新闻，原来不知道这家珠宝店的人们不住地打听这家珠宝店的地址，都想在“黛安娜王妃”来过的珠宝店里买一件首饰当做礼品送人。青年人，黛安娜迷们爱屋及乌，络绎不绝地跑来抢购“黛安娜”所喜爱的各种首饰。原来生意清淡、门可罗雀的小珠宝店，顿时门庭若市，生意兴隆，叫老板和店员们应接不暇。短短的一个星期，这家珠宝店就获利10万英镑，超过开业4年来的总和。

这则消息传到白金汉宫，惊动了皇家贵族，皇家发言人立即郑重地发表声明：“经查日程安排，王妃没有去过那家珠宝店。”要求法院判处那家珠宝店的老板犯了诈骗罪。发了大财的珠宝店老板却振振有词地说：“电视片中没有一句话，我也没有说嘉宾是黛安娜，这在法律上不能构成犯罪，至于围观的公众‘想当然’地把她当成王妃，我是无法阻止的。”

珠宝店老板利用假王妃，大肆制造社会新闻，使得伦敦全城沸沸扬扬，珠宝店也因此柳暗花明，绝处逢生。此举假借了权威效应，珠宝店老板深知黛安娜王妃在英国公众心目中的权威性，故请来一位模特扮演成王妃，光顾他的珠宝店，又巧妙地通过电视台加以宣传，从而大大提高了他的珠宝店的知名度和美誉度，吸引来众多的顾客，实现了预期的宣传效果，扩大了销售。这种手段，从道德上说，有愚弄公众之嫌，不宜提倡，但是，若能正确地在商业活动中利用权威效能，则是值得赞扬的。

8．随时捕捉有用的信息

在现代社会的竞争中，信息的作用愈加突出。信息就是金钱，有心者要眼观六路，耳听八方，随时不断地掌握新的信息，并将之很好地利用，从而在竞争中保持优势。

库路特，佩塔提克瓦人，著名富豪。出身贫寒，母亲忍受不住贫寒，就离家出走了。只有库路特父子俩相依为命，他的父亲在邻居的帮助下做起了小买卖，父亲很节省，小买卖越做越红火，不到五年，父亲把小买卖扩张成小商品商店，库路特才有了新的生活，进大学读营销，他想毕业后帮父亲做生意。结果毕业后，父亲让他自己找门路，另谋发展，他就找到了一个销售家电的工作。库路特擅长营销，头脑敏捷，能说会道，这样，为家电公司赚得年利润15万美元，利润最高时可达上百万美元。很快库路特被提升为营销经理。这时，计算机走入家庭，库路特把家电公司扩充业务，引进计算机、网络设备，后把家电公司改名为经贸公司。这使他每年有百万美元的收益。

经过四年的奋进，库路特已有资产上百万美元，就组织了几个要好的朋友，拉拢了几位同事，开办了里尔蒙公司，开始了他的征程。里尔蒙公司给他积累了经验和财富，使他进一步地提升了自己的价值，扩大了公司的规模，成为市内最大的综合信息公司，创收益上千万美元，库路特成了知名的人士，这使他一路顺畅地走入第二个生意投资贸易，使他的事业节节高，不到四年时间，资产从上千万美元到上亿美元，成了大富豪。

名扬天下的库路特的里尔蒙公司，建于1993年，初期参与计算机和通信的网络业务，资本运营恰当，致使资金雄厚，资源丰富，在10年的时间里，拥有26个子公司，职工近万人，由网络公司变成综合信息公司集团，成为佩塔提克瓦最大的信息公司。就它的一个子公司库路特精密公司，是为全国的投资公司服务的，主要向他们提供各个行业市场行情、运作能力、战略方法技巧等方面的信息情报，1998年到2003年时，由利润只有47亿美元猛增至2700亿美元，增长金额接近6倍，被2003年度的《富豪》评为最具有发展前景的公司。

这种破釜沉舟的手法，是适用于像库路特这样具有雄才大略的创业者的，从例子中可以看出，采用这种手法就需要能够有很好的判断力和办企业的信心，不然就会使信息走失，大好机会将会一去不复返。

库路特善于借用工作业务，“猎取”信息，捕捉机遇，从而拓展创业道路，他的崛起就是如此。

靠信息发展事业，是世界众多商家常用的发家渠道，这是为众人所知的。库路特曾说过，他的叔叔曾在美国人哈默先生创办的哈默特公司做事，哈默特公司是做酒业生意的，哈默品牌的酒，和哈默品牌的酒具是很有名气的，创业10年之久，拥有资产已达250亿美元。哈默创业时是在俄国创办的公司，研制出哈默品牌的酒，同时制造酒具，盛装哈默品牌的酒。但是由于当时俄国经济危机，使得哈默特公司受到影响，一直在倒闭的边缘徘徊。

哈默很重视信息的收集，到处搜集市场信息。

有一天，与一位来自美国的熟人聊天，从他那得知美国现在正在竞选总统，说富兰克林。罗斯福步入竞选总统事务，提出了解决美国经济危机的“新政”，并会把它纳入他的当政计划。这个“新政”博得美国一部分人士的鼓励和赞赏，但大部分人对“新政”的实施能否获得成功表示疑惑，在竞选过程中，罗斯福没有得势。因为熟人来自美国，所以哈默对美国的情况有些关心，便对罗斯福的“新政”发生了兴趣，因为他知道无处没有生财的道路，就搜集来大量有关新政的信息进行研究分析。发现“新政”一旦实施，就一定会废除美国1920年公布的禁酒令。他便祈祷罗斯福竞选胜利登上总统宝座，随即“新政”的出台。哈默是很有商业眼光的，认为“新政”出台，禁酒令的废除，酒类市场会随之得到发展必会导致酒业的兴隆，同时也必会导致对酒桶的大量的需求。

没多久，罗斯福果不其然当选了美国总统，便要出台“新政”。哈默在俄国生活了多年，知道俄国有丰富的白橡木，可作为供应制造酒桶的渠道。他看准这一情况，立马决定在美国支起了小小的分厂，并着手向俄国有关单位订购了几船白橡木，便制造起哈默品牌的酒和酒具。当哈默的酒桶从生产线上不断地运送出来时，很快罗斯福的“新政”开始实施了，废除禁酒令真的成为事实。这时被禁止用粮食生产酒类已多年的美国酒厂，为了满足人们对酒的大量需求，纷纷恢复啤酒和威士忌酒的生产，各地酒厂当然需要大量的酒桶了。哈默的酒桶如及时雨一般满足了酒厂的需求，售价甚为可观。哈默品牌的酒品也相继有了销路，哈默特公司从此走向了振兴之路，哈默也从此日富一日。

如果哈默对信息的重要不是很重视，对“罗斯福要当总统”的信息不收集不作深刻的研究分析并以其影响现实的决策行为，那么哈默的境况是可想而知的，哈默的命运会是另外一种状况，重辟道路，走向艰苦的岁月，何时才能富有呢？

对信息的敏感，使商人们能够独有慧眼，对信息的“猎取”，使商场战略能够竞相取舍。书报、杂志、电视新闻、街头广告处处都会找到使你企业发展的信息。国家的企业普遍重视研究和利用各方面的信息，致使经济能够从战后的瓦砾上迅速腾云。信息产业的兴起成为国家经济的实施战略的重要机构。许多企业都设立了信息奖励基金，不断激励员工收集各种信息，就连休假到国外旅游都不忘收集当地信息。信息的收集，形成战略，使企业起死回生，从而走出低谷的事例很多，他们的成功基于建立准确的情报信息，从中掌握信息的因素，加以分析，进行筛选，并做总结，形成战略意识，结合整个市场的形势，依据自己的经营能力，迎合外界环境，作出相应的对策。

因此，需要熟练掌握一些现代通信工具，随时了解收集捕捉外界的信息，要知道，一个不经意的信息，都很有可能使你创造出一笔惊人的财富。