六零小说

第八章将不可能变为可能（第6页）

在北京的一条街道上，同时住着3位裁缝，手艺都不错。可是，因为住得太近了，生意上的竞争非常激烈。为了抢生意，他们都想挂出一块有吸引力的招牌来招徕客户。

一天，一个裁缝在他的门前挂出一块招牌，上面写着这样一句话：“北京城里最好的裁缝!”

另一个裁缝看到了这块招牌，连忙也写了一块招牌，第二天也挂了出来，招牌上写的是：“全国最好的裁缝!”

第三个裁缝眼看着两位同行相继挂出了这么大气的广告招牌，抢了大部分的生意，心里很是着急。这位裁缝为了招牌的事开始茶饭不思，“一个说是北京最好的裁缝，另一个说是全国最好的裁缝，他们都大到这份上了，我能说是世界最好的裁缝吗？这是不是有点儿太虚假了？”这时儿子放学回来了，问明父亲发愁的原因后，告诉父亲不妨写上这样几个字。第三天，第三个裁缝挂出了他的招牌，果然，这个裁缝从此生意兴隆。

“本街”最好，那就是这三家中最好的。你看，聪明的第三家裁缝没有再向大处夸自己的小店，而是运用了逆向思维，在选用广告词时选了在地域上比“全国”、“北京”要小得多的“本街”一词。这个小小的“本街”却盖过了大大的“北京”乃至“大大”的“全国”。

想当初，比尔·盖茨怎么就会做软件，怎么就会搞视窗，因为他想到了，正如他自己说的“我眼光好”。亚洲巨富孙正义在美国读书时没钱就发明翻译机，一下卖了一百万美元，后来开办软件银行，他的头脑和眼光也了不得。好孩子集团老板宋郑还是靠卖发明专利起家的，第一项发明卖了4万元，第二项发明别人出价8万元要买，但他不卖，自己投入生产，结果成了世界童车大王。

现在有的人确实靠嘴巴赚了钱，但他说话之前首先必须想好说什么。也有些人企图靠耳朵赚钱，自己不动脑，到处打听消息，特别在股市里，今天听个内幕消息就买，明天听个小道消息就卖，跟风头，随大流，最后被套赔钱，现在大多数股民都这样，不知道自己的脑子是干什么的！

世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的，你就是把他变成穷光蛋，他很快又是富翁，因为他会用脑。让我们再来看看脑白金和黄金搭档，史玉柱的东山再起启发我们，只要把脑子用活，失败了还会成功，再赚钱是不成问题的。

著名经济学家汪丁丁曾举过一个用脑子赚钱最典型的例子。

1994年6月间，scape的创办人JimClark由于要价太高在遭到两家风险投资公司的拒绝之后，找到了硅谷风险投资业的龙头老大KleinerPerkins的灵魂人物杜尔。第二个星期一上午，全体合伙人在30分钟内通过决议：向scape投资500万美元。两年以后，当盖茨终于醒悟到互联网的光明前景并开始穷追猛打scape时，这笔0。05亿美元的投资已经价值6个亿了。

30分钟内的一个决策，或者说大脑转动一下产生的一个点子，产生了6个亿的财富。这个数字恐怕是一个产业工人永远都无法奢想的。而事实上，这种用脑子赚钱的现象比比皆是。

大家都听过这样一个故事：

太平洋的一个岛屿，这天来了两个分别属于英国和美国的皮鞋厂的推销员，他们在岛上分头跑了一圈，发现岛上竟无人穿鞋，于是第二天分别给工厂发了电报，英国推销员的电文说：“此岛无人穿鞋，我于明天飞返。”而美国推销员的电文却是：“此岛无人穿鞋，皮鞋销售前景极佳，我拟驻留此地。”

第二天，英国推销员飞离此岛，美国推销员则留下来张贴“广告”。他的广告没有文字说明，只是画着一个当地人模样的壮汉，脚穿皮鞋，肩扛虎、豹、狼、鹿等猎物，威武雄壮，煞是好看。当地人看了这张广告，纷纷打听在哪儿能弄到那广告画面上的壮汉脚上穿的东西，于是美国推销员所推销的皮鞋逐渐打开了销路。

精灵古怪的鬼点子可以挣钱，知识可以创造财富。这种事情当然是越多越好。但有一点，歪点子、坏点子，高知诈骗，虽然也能产生巨额财富，但最好罢手，因为国家保护的是合法的脑子。

当然，仅有梦想还是不够的，有了梦想，同时还需要有实现梦想的坚强的毅力和决心。热切的渴望，满怀的梦想，都只是成功的起点。如果徒有梦想，而不能拿出力量来实现愿望，这也是不足取的。像别的能力一样，梦想的能力也可以被滥用或误用。

假如一个人整天除了梦想以外不做别的事情，他把全部的生命力，花费在建造那些无法实现的空中楼阁上，那就会祸害无穷。那些梦想不仅劳人心思，而且耗费了那些不切实际梦想者固有的天赋与才能。要把梦想变成事实，还需要我们自己的努力。

在财富的时代里，你一定要学会用脑子赚钱，用四肢只能赚小钱，用脑子才能赚大钱。

11。头脑“开窍”你就行

通常做工作有两种方式：一是死板机械，二是开拓创新。这与一个人的思维方式有关。完善一个人创造性的思维，尤为重要，它能让你超越平凡。

比尔·盖茨说：“最大的财富不是堆积如山的金钱，而是聪明的大脑。打开思路，万物都可以赚钱。”可见，思考对人们来说是多么重要！富人的思考方式总是看着前方，运用自己的头脑思考自己未来的生存之路。

执竿入城的古老笑话就说了这样一个遇事不肯动脑筋的人。

鲁国有个拿着长长的竿子进入城门的人，起初竖立起来拿着它，不能进入城门，横过来拿着它，也不能进入城门，他实在想不出办法来了。一会儿，有一位老人来到这里说：“我并不是圣贤，只不过是见到的事情多了，为什么不用锯子将长竿从中截断后进入城门呢？”于是，那个鲁国人依从了老人的办法将长竿子截断了。

因为这个人不经过思考，胡乱地相信别人的话，照搬照做，只相信老人片面的经验。试想想，他本来要用一根竹竿，截断了又有什么用呢？因此我们一定要开动脑筋，积极地思考如何工作，切勿认可借口和狡辩，这只是自己害自己。

看足球比赛时，经常听到解说员这样的评论：“某某队员完全是在用脑子在踢球。”有的运动员在上场之前信心十足，计划好了如何去踢，而且作了最坏的打算。可是真正上了场，进入到比赛的环节，一切就不是那么回事了，就像出了洞的老鼠蒙头转向，始终处于梦游之中，自然会出现各种各样的失误，且有些是平时训练决不会出现的失误，甚至是故意的报复对方。而只有那些头脑清醒，精明作战的运动员则表现出色，发挥超常，最终取胜。

有句广告语说得很好：“脑袋指挥口袋，思路决定出路。”在当今的知识经济时代，如果你的口袋不鼓，那一定是你的脑袋出了问题。

举例来说。对于开一家面馆这样一件事，穷人与富人的想法就截然不同。穷人认为投入2万，一年就净赚2万，已经很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。而富人的出发点是万本万利。富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊！

每个人要想改变，最关键的是要改变自己的思想、观念。即使你贫穷得一无所有，而剩下一个能思考的脑袋，就要以点石成金，创造无穷的财富。许多成功者的例子表明：成为富人或穷人，往往取决于一个人的想法。聪明人总是靠脑袋挣钱。在竞争激烈的今天，只要你头脑“开窍”就能赢！

著名诗人爱默生说：“一个人的样子就是他整天所想的那个样子，他不可能是别种样子！”的确，一个人的思想决定了他的一切。

有人这样说：“世界的财富在美国人兜里，而美国人的财富在犹太人的脑子里。”还有人这样说过：“瑞士人卖的是智慧和技术，美国人卖的是脑子里想出来的东西，日本人卖的是手里做出来的东西，中国人卖的则是地里种出来的东西。”虽说这话有失偏颇，但也说明了同一个意思：智慧至上的成功法则。

人们常常抱怨自己挣钱无路，孰不知，其实是自己的思路被堵塞了。