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62 信守承诺之人才是谈判桌上的常胜将军（第2页）

“好，你们如此重视承诺，我相信我们的合作一定会成功。我在这里保证，一定会大力投资的。”外国投资者也作出了郑重承诺，后来也一直履行着承诺。

就这样，双方因为重视了彼此的承诺，合作也越来越顺利，取得了双赢的局面。

交际就是一个合作过程，别人付出了，心里就希望得到同样的回报。只有重视彼此的承诺，才能一直维持良好的关系，也才能让自己更具有说服力。小工厂信守承诺，赢得了与外资合作的机会；外国投资者信守承诺，最后达到了双赢，合作越来越好。

生活中，有些人不论做什么都能得到别人的信任和支持，而有些人却难以取信于他人。后者通常是因为经常无法做到对别人的承诺，轻易爽约，让对方心里感到不平衡，所以没有人愿意再与他们来往。

每个人都希望别人讲诚信，如果对方一再爽约，让自己失望，心里必然会有怨言，从而不会再接近他们。

在跟人交往时，诚信是一个很重要的筹码，如果周边的人能对我们信守承诺，反过来我们也很愿意重视自己的承诺，这样才能彼此信任，长久地友好相处。而有的人不以为然，忽略了诚信的重要性，慢慢地，大家就不会再给他们承诺的机会，因为他们从来不重视。

有的人在人际交往中，不重视承诺是因为抱着侥幸心理，想凭借自己的小聪明从别人那里得到好处，而自己又吝啬于付出。但是，没有人是傻子，如果经常使用这些小伎俩，就会很快被看穿并遭到唾弃。

如果你不重视对一个人的承诺，他很快会告诉另一个人，如此一传十、十传百，这样你很快就会陷入很悲惨的境地，难以翻身。

没有人交往，没有人帮助，没有人喜欢，那么你的交际就等于走进死胡同。无法得到别人的信任，就什么事也做不成。

所以，在平时的人际交往中，不要为了一时的利益而选择成为不重视彼此承诺的人，因为它最终带来的负面影响是你无法负荷的。诚信就是财富，重视别人的承诺才能屹立不倒，才不会陷入孤立的绝境。

其实，要想成为重视彼此承诺的人并不难，要了解其重要性，懂得其中的奥妙，如此才能时常鞭策自己，成为重视彼此承诺的人。

小罗是化妆品界的王牌销售员，她的销售业绩是全公司最好的，很多新来的员工都想拜她为师。她跟客户的关系都非常好，很多人都是因为跟她关系好而选择了她的产品。

小罗告诉大家，客户之所以这么信赖她，完全是因为她重视彼此的承诺，从不放客户的鸽子。

小时候，妈妈给她讲过一个故事。一个小朋友给全班同学都发了贺卡，他每天都在等着大家的回信。但是很可惜，好多同学都忘记了，只有沉默寡言的同桌还记得，之后他跟同桌成了最要好的朋友。

这么多年来，小罗一直记得这个故事，它时刻提醒她重视彼此承诺的重要性。所以，她才能得到客户的信赖。

只有信守承诺才能得到别人的信任和拥护，才能在大家的帮助下成就自己的事业。承诺就如同跷跷板，如果经常失衡，必然会有一方感到不满，之后，原来的平衡关系也就难以重新建立了。

给别人的承诺，无论如何都要做到，它是一种长期的投资，如果不注意，随时会失去竞争资格。如果因为有困难，实在不能做到，要及时跟对方联系，获得谅解，否则，不仅别人会有所损失，自己失去的也会更多。

有时信守承诺可能会暂时吃亏，纵然这样也要努力去做。吃亏是一时的，获得的机会却是长远的。不管什么原因，不管在什么境况下，都要尽自己最大的努力来信守承诺。

有两个好朋友合伙做生意，刚开始情况很不理想，其中一个人便动了歪心思，偷偷把公司里的钱全部拿走了。后来，很多投资者都来要钱，剩下的那个朋友没办法，他只能说：“大家放心，虽然钱不是我拿走的，但我答应给你们的一定会做到，请大家给我些时间。”

大家看到剩下的那个朋友非常诚恳，就暂时答应了。那个人四处借钱，补上了大家的损失。他重视承诺的举动虽然使自己一时亏损了很多，但也为他赢得了人心。没过多久，他就重新把生意做得红红火火。

有些人把承诺当成空头支票，说了就算了；而有些人却把承诺当作一种荣誉，用尽全力去呵护。前者，成为大家眼里的“骗子”，失去了大家的信赖；而后者，不论做什么都能得到大家心甘情愿的拥护。

由此可见，遵守诺言是一个人安身立命的根本，不论什么时候，不论事情的大小，我们一定要遵守自己的诺言。