六零小说

方略二 塑造好性格（第5页）

李先生一直坚守他的教学理念，因为他认为它是对的，可是却遭到各方的压力包括他的父亲，校方已经三令五申地告诉他，如果他再“执迷不悟”的话，就会剥夺他的教学的权利。

李先生干不下去了，也不想按着学校的要求教学生。经过思考，他选择了辞职。他认为，他从小学到中学到大学，再从大学回到曾经就读的中学，给他的感觉是从这个胡同钻进那个胡同，天空也就有胡同顶那么大。

如果他也像父亲那样，在一条胡同里一直走下去，违心地迈着脚步，他真的不甘心。社会这么大，难道他就不能干点别的吗?难道除了教书以外就不能做别的吗?他不想重复他父亲的生活轨道。

为此，在与父亲一番争执之后，李先生放弃十年寒窗换来的稳定工作去陌生的城市打工，去“要饭”。父亲为他的选择伤透了心，与他断绝了父子关系。李先生为自己的梦想，向父亲磕了三个头，毅然决然地放弃了他苦心经营的一切。

李先生去了大连，经过一番考察，他没有选择高薪的办公室工作，而是选择了百货直销。所谓的直销，就是自己背着货物走街串巷向人推销。

李先生因为善于思考，他没有按照别人的推销模式推销产品，而是新创一套。别人一件件地往外卖，他一箱箱地往外卖。由于他头脑灵活，在几天内就升为领队，三个月内升为副经理，半年之后自己开出一家分公司，一年之后他的公司又开出六家子公司。

直销业最火的时候，他又把把目光瞄准图书发行、信息、建材、微机等领域。八年以后，他由一穷二白的教书匠变成身价过亿的老总。

李先生谈到他的成功时，淡淡地说，说到成功，我唯一要感谢我的大脑，是我大脑不断地思考，让我打破一切常规，对人生进行一次次的突破。没有思考，我不可能会放弃，不放弃，就不会有新的收获。

（3）发现机会和把握机会

一种良机出现，可能是属于天下任何人，然而发现机会的人不多，把握住机会的人更是寥寥无几，所以天下成功人永远比平凡平庸的人少，成功因此而显得难能可贵，可遇不可求。

从盘古开天辟地，至现在公元2003年以来，能成大事者，无一不是善于发现机会把握机会者，无一不是思考型性格的人。因为只有善于思考勤于思考，才会发现稍纵即逝的机会，才会知道如何才能把握住机会。

同样的状态会产生不同的结果，关键是看你如何去思考，如何去面对。

有A、B两家鞋业公司，打算开发非洲某国市场，各自派出了本公司的一名得力干将。

随后A公司的销售者和B公司的销售者就共同搭上了飞往非洲的班机。下了飞机A公司的销售者和B公司的销售者不顾旅途的劳累，分头行动，开始寻找自己的市场和客户来源。

A公司的销售者在非洲某国土地上转了三天，除了异域的新鲜感之外，惟一的重大发现就是这里的人无论在什么时候都不穿鞋子。A公司的销售者一边打着手势一边用并不十分熟练的当地语与这些非洲居民交流，当他提到鞋子时，人们的脸上都露出惊讶的神色，原来他们根本就不知道鞋是什么东西。他们告诉A公司的销售者，他们的祖祖辈辈都是光脚过来的，对于这种生活方式他们早已习以为常了，根本就不需要什么鞋。

A公司的销售者听了感觉特别地扫兴，不禁有些埋怨起公司来，既然知道这里的人都光着脚还开发什么市场?于是，当天晚上，他就给公司总部发了电报：下班飞机返回，这里的人都光着脚生活，这里没有人穿鞋。

B公司的销售者下飞机以后，最吃惊的一个发现也是这里的人都光着脚生活。经过询问，他得到的回答也和A公司的销售者听到的一样。B公司的销售者经过仔细地分析，认真地思考，不禁喜上眉梢，他采取了与A公司的销售者截然不同的做法。

B公司的销售者向当地人详详细细地说明了穿鞋的好处，并介绍了鞋子的各种功能。首先，它可以避免脚与地面的直接接触，还可以保持干净。另外，更重要的是穿鞋比光脚显得更美观许多。毕竟爱美之心人皆有之。

B公司的销售者的解说让其中的几个居民有些心动了，他们向B公司的销售者提出了更具体的问题。B公司的销售者见有了一些眉目，便运用自己的聪明与智慧，竭尽所能地回答了各种提问，然后又不失时机地从背包里拿出从国内带来的样鞋，给那些居民试穿。

居民穿上从未穿过的鞋，经过切身的感受，证实了B公司的销售者的话是正确的。于是，便纷纷向B公司的销售者预订鞋子。另外，还有一些资产颇丰又有些经济头脑的居民竟向B公司的销售者预订了大批的鞋子，以求转手卖给其他人，再从中赚一笔钱。

没过几天，B公司的销售者就签了很多份合同。在第十天，B公司的销售者也向公司总部发了一封电报：成交了几十份合同，有无数的客户。这里人没有鞋穿。

世界上并不缺少机遇，缺少的是发现机遇的人。也只有那些思考型性格的人，通过思考，抓住了被别人错过多次的机遇，才能取得成功。

8战胜软弱

现实生活中，确有不少人被软弱的人格特征所困扰，心灵陷于痛苦之中，从而阻止他们取得成功。

在生活中，软弱性格十分可怕，那么我们应该怎样战胜软弱？

（1）重新塑造性格

任何人都可以养成坚强的性格，不过，软弱的人大多有内向的气质，养成外向型坚强性格确很困难。但是内向型坚强性格却是可以锻炼出来的。内向型坚强性格有三个特点：不锋芒毕露但有韧性；不热情奔放但有主见；不强词夺理但能坚持正确意见。

（2）相信自己，坚持自己

富兰克林1951年首先发现脱氧核糖核酸的螺旋结构，但因受到“强人”的责难，竞承认这个发现是错误的。后来有两位科学家1953年重新发现这一结构，并获诺贝尔奖金。

由于不敢坚持自己，将自己在生物学上划时代的发现拱手让给了别人，多么痛惜!战胜软弱的心理基础是自己看得起自己，敢于坚持自己，尤其是面对飞扬跋扈的所谓“强人”的时候。

（3）不做弱者，敢于反击

先是学会发怒。软弱的人多没有当众发脾气的体验，而习惯于沉默忍受。坚持自己，就要敢于适时发怒，可以逐渐学起。你可以选择经常粗暴对待顾客的售货员为对象，准备好“台词”：“这样对待顾客，太不像话，岂有此理!”说罢，尽管扬长而去。

（4）反驳别人的无端责难

软弱者对于别人的误解与无端的责难总习惯妥协。战胜软弱就要学会直接反驳，不做妥协。

（5）从行为上克服软弱

改善行为可以改善心理素质，强硬的行为可以改变软弱的性格。

①径直面对你害怕的人走过去；

②身体站直，挺起胸膛与对方讲话；

③讲话时盯住对方的眼睛，开始做不到，就光盯住他的鼻梁；