六零小说

第十章交友的心理策略（第5页）

7．要学会倾听和问问题

每个人都喜欢说教，所以，请教和倾听就显得尤为重要。

8．要学会宽容对方

宽容对方就是给自己更大的空间。为对方留有余地，自己进入对方的空间就越大。

9．要学会付出，帮助“大人物”或为他工作

每个人都渴望索取，没有人会拒绝别人的帮助。只要你是给别人东西，只要你是为别人着想和帮助别人，关系就会很容易建立。

10．人脉在于长久的经营，不断地维持关系

每个人都渴望被重视。成功学大师陈安之说过“建立人脉最好的秘诀就是花时间与他相处”。你越花时间在一个人身上，就说明你越重视他。

想要结识一个难以触及的“大人物”，最好的方法莫过于先结识到他的朋友，这是在现实世界里无往不利的方法。

10。结交比自己优秀的人

俗话说：“物以类聚，人以群分。”结交朋友时自己的一言一行甚至思想都跟他们有重要的联系。朋友就像一面多功能的镜子，通过比较你能从他们身上看出自己的长处和短处。塞万提斯有一句名言：“看你的朋友，就可以知道你是什么样的人。”的确，人们都习惯于跟那些与自己能力相当、地位相近的人交往，这并没有错。可是如果你想变得更优秀，就要多与比你优秀的人交往，这样你才可以更快、更好地提高自己。

多与优秀的人交朋友不但能从他们的身上汲取成功的经验、激发自己的拼搏精神，更重要的是能在他人优秀人格力量的影响下树立正确的人生观。如果朋友是那种大手大脚的人，你的节俭会被嘲笑或者被打击，这样你的积极性就会被打击，是非常危险的一件事情，说不定就会放弃理财了。所以，除非你有很好的定力，否则就要远离这样的朋友。还有一些创业的朋友，经验教训都非常重要，多跟他们交流，这是一笔财富。

“感谢周围的人对我的帮助”，这是多数成功人士常常挂在嘴边的话。商场中是否有人缘，很大程度上左右着事业的发展。所以每个人都应从年轻时起建立良好的高层次的人际关系。

那么，怎样才能建立起新的人际关系呢？对此，要有具体的行动，积极地走出去，创造与人交往的机会。企业以外的各种各样的聚会要率先出席，各类家庭聚会也要参加，不要嫌麻烦。如果有不同行业的交流会之类的，也要主动地参与筹划，加入有兴趣的圈子也是极好的机会。性格内向的人特别回避这种聚会，其实这对自己的经商生涯十分不利，必须以坚强的意志克服自己的厌倦情绪，积极地参加。

有人说，微软就是傍着IBM长大的。当IBM已经是业内巨人时，比尔·盖茨还是一个无名小卒，但比尔·盖茨通过妈妈认识了IBM的董事长卡里。卡里决定从事个人计算机的研制开发，在准备操作系统上的支持时，他首先就想到了盖茨，于是给盖茨打电话。而比尔·盖茨认为，IBM是大公司，与他们合作，自己可以说是攀了高枝，于是积极准备。就这样，比尔·盖茨在20岁刚领导微软的时候就跟世界第一强电脑公司IBM签约，获得创业之初的第一笔大单业务，为微软以后的发展甚至比尔·盖茨雄厚的个人资产奠定了基础。

微软的成功，还在于比尔·盖茨选择了好搭档：保罗·艾伦和斯蒂芬·鲍尔默。保罗·艾伦知识丰富，富有创造性，正是他的魅力折服了比尔·盖茨，在他的劝说下退学创业。微软之所以获得巨大的成功正是其操作系统的成功，而正是由于艾伦对技术的痴迷使得全新的BASIC语言最终得以出现，使微软最终成为软件领域的巨人。有人还说，如果盖茨是微软的“大脑”，那么鲍尔默就是微软赖以生存的“心脏”。鲍尔默本人对计算机并不感兴趣，也没有基础的计算机技术知识，但是他善于社交和团队管理，他是微软的市场战略家。

用人制度也是微软成功的基础。比尔·盖茨说：“在我的事业中，我觉得我最好的经营决策就是挑选人才，挑那些可以完全信任的人，可以委以重任的人，可以分担忧愁的人。”在选用员工时，比尔·盖茨善于雇用有智慧、有工作能力、有潜力的员工，始终寻找并聘请电脑工业中最出色的人才。为了招聘2000名新雇员，比尔·盖茨会成立220多名专职招聘人员组成的小组，他们的专门工作就是每年访问130多所大学，举行7400多次面谈，专心寻找人才，所以微软旗下汇聚了很多英才，为微软短时间内迅速崛起和强有力的发展提供了保障。

由此可见，盖茨成为世界首富并不仅仅靠运气，而是注重在创业过程中有意识地结交优秀的人，利用大家的优势获得了巨大的市场空间。而做到这些，需要你主动走进贵人圈。

结识比自己优秀的人，除了学习别人的经验以外，平时还可以互相帮忙，多走动，有好事的时候才能想起你来。这些无形和有形的财富都是会相互转换的，人际关系是我们要理的很大的一笔财富！

与人结交并非太难的事情。首先将你所在城市的知名人士列出一张表，同时把将会对你的事业有所帮助的人也列出一张表，之后就是每星期去结交一位这样的人。如果你实在找不到比你优秀的人，那就读读人物传记吧！那里面一定有些你想要的东西。

总之，事业成功的人，能够从比自己优秀的朋友那里得到鼓励和帮助，不断地使自己力争上游。

近朱者赤，近墨者黑，结交比自己优秀的人，你也会变得更优秀。

11。积极结交社会名流

攀龙附凤之心大部分人都有，谁都希望有个声名显赫的朋友，一个明星或者随便什么大人物。如果能跻身于他们的行列，自己也就沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。所以，在你用尽办法，绞尽脑汁，一筹莫展的时候，适当地借助一下“名人”的名气，或许可以让你遇到的问题迎刃而解。当你身边实在没有合适的说客帮忙时，也可以从名人中拉一位借用一下他的地位和声望，充当你与被求者沟通的媒介。

结交名流也可能获得更切实的帮助。如果你立志在商界干出名堂来，首先就要想办法接近商界名流，与其交往，建立起良好的信赖关系。一旦与你建立了信赖关系，他就会考虑：“替这个人找个机会造就人才吧。”如此一来，你的命运可能会大获改观，甚至可能一层层地脱胎换骨，一步步走入名流社会。可能你还没有真正认识到，有名的人往往有深远的影响力，一句赞许的话就可能使你受益良多。

我们这里所讲的“名人”，不仅仅是频繁出现在媒体，曝光在大家面前的，是众所周知的。你的周围，身边的圈子里小有名气的人都可以算作是“名人”，而借助“名人”效应，最主要的就是这个“名”。只要牢牢抓住“名”，巧妙地加以利用，对你事业人生会起到如虎添翼的作用。

而另一位著名的企业家却通过“十年修得同船渡”的方法结识许多社会名流。他的经验是：“在每次出差的时候，我都选择飞机的头等舱。一个封闭的空间，不会有其他杂事或电话干扰，可以好好聊上一阵。而且搭乘头等舱的都是一流人士，只要你愿意，大可主动积极地去认识他们。我通常都会主动地问对方：‘可以跟您聊天吗？’由于在飞机上确实也没事可做，所以对方通常都不会拒绝。因此，我在飞机上认识了不少顶尖人物。”

名人也是平常人，也有高处不胜寒的时候，他们更需要我们的尊重和理解。因为工作关系，我会不时地和一些知名专家打交道。任何合作其实都是平等的，不要因为自己是小人物而妄自菲薄。合作时，更需要传递自己的价值，比如我们可以为他做什么，他又需要为我们做什么，如果合作双方找到合适的契合点，接下来就会顺畅多了。

结交名流是人之常情，你无须畏缩，拿出勇气和智慧来，与名流交往沟通，不断地从内在和外在两个方面一齐提升自己，使自己一步步迈入名流之列。

社会名流是在社会上有影响的人，与他们建立良好的个人关系无异于为我们的成功插上了翅膀。但这些名流往往都有他们固定的交际圈，一般人很难进入到他们的关系网里。我们可以从如下几个方面入手和他们交往：

（1）在与名流交往之前多了解有关名流的资讯，托人引荐，多参加社会公益活动，多出入名流常常出入的场所，也可以加入一些组织，这样，你就会有机会结交到这些社会名流。

（2）在结交这些社会名流时还要注意给对方留下一个好的印象，千万不要死缠着别人不放，这样做只能得到相反的结果。

（3）通过一次交往建立良好的关系是很难的，所以，应多制造交往的机会，多次接触才能建立较为牢固的关系。

惟有与一流人物交往，才能使自己成为一流人物。