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第十八课双赢比战胜更有意义（第3页）

聪明人懂得将名声留给对手

2008年6月7日，美国民主党总统竞选人希拉里在华盛顿正式宣布停止竞选，转而支持竞争对手奥巴马成为总统。

希拉里走上讲台，不断向四周挥手鞠躬，并把一家人喊到身旁。当希拉里准备开始演说时，克林顿父女退到一边，留下希拉里一个人在讲台上面对热情的支持者。

那是希拉里的讲台，台下是她的支持者。

尽管希拉里的竞选旅程已结束，但她的支持者仍为她欢呼。此起彼伏的欢呼声甚至让希拉里几次开口，都无法开始演说，只能面带微笑看着听众。

在她接下来２８分钟的演说中，希拉里也常常被欢呼声打断。

“我今天中止我的竞选，”希拉里说，“我支持奥巴马，并把我全部的支持置于奥巴马身上。我请求你们与我一起，像为我那样为奥巴马而艰苦努力。”

她说：“如今，继续我们的奋斗、实现我们目标的方式是拿出我们的精力、热情、力量，做我们能做的所有事，帮助贝拉克·奥巴马当选美国下届总统。”

希拉里在演说中至少14次提到奥巴马的名字，甚至引用了奥巴马的竞选口号“是的，我们能”。

她说，虽然民主党今后的竞选道路不会简单，但她有信心奥巴马能够获胜，“我与奥巴马站在一起说，是的，我们能”。

每次称赞奥巴马时，希拉里的用词总是充满**。

随后，美国当选总统奥巴马在芝加哥正式提名前第一夫人、纽约州国会参议员希拉里为新政府国务卿。他同时宣布现任国防部长盖茨将于明年一月政府交接完成后继续留任。

新闻发布会上，奥巴马首先介绍了昔日竞选对手希拉里，赞其“智力过人”、“尤其坚强”、“有极好的职业道德”。“我对她有十足的信心，她认识世界上很多领导人，能够在各地赢得尊敬，她显然有能力促进美国在全球的利益。”

这就是希拉里，一个充满睿智和迷人气质的女人。她懂得将名声留给对手，实惠留给自己，对手得到了面子，又成为了自己事业上的贵人。这种两全其美的办法实在是一种最高明的手法。

人世间真是复杂，有很多人为名声而活，就是那种“死要面子活受罪”的人；有很多人为利而活，就是那种“为了金钱不要命”的人。除此之外，人世间还有第三种人，就是名利双得的人，他们能在关键时刻处理好名与利的关系，达到名利双收，这种人才是真正聪明睿智而又成功的人。卡内基就是这样的人。

美国钢铁大王卡内基年幼时，父母从英国来到美国定居，由于家境贫寒，没有读书学习的机会，他13岁就当学徒了。

卡内基10岁时，无意中得到一只母兔子。不久，母兔子生下一窝小兔。由于家境贫寒，卡内基买不起饲料喂养这窝小兔子。于是，他想了一个办法：他请邻居小朋友来参观他的兔子，小朋友们一下子喜欢上了这些可爱的小东西。于是，卡内基宣布，只要他们肯拿饲料来喂养小兔子，他将用小朋友的名字为这些小兔子命名。小朋友出于对小动物的喜爱，都愿意提供饲料，使这窝兔子成长得很好。这件事给了卡内基一个有益的启示：人们对自己的名字非常注意和爱护。

卡内基长大成人后，通过自身努力，由小职员干起，步步发展，成为一家钢铁公司的老板。有一次他为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约，与竞争对手布尔门铁路公司较上劲儿了。双方为了中标，不断削价火拼，已到了无利可图的地步。

有一天，卡内基到太平洋铁路公司商谈投标的事，在纽约一家旅馆门口遇上布尔门先生，“仇人”相见，按一般情况，应该“分外眼红”，但卡内基却主动上前与布尔门打招呼，并说：“我们两家公司这样做，不是在互挖墙角吗?”

接着，卡内基向布尔门说，恶性竞争对谁都没好处，并提出彼此尽释前嫌，携手合作的建议。布尔门见卡内基一番诚意，觉得有道理，但他却不同意与卡内基合作。

卡内基反复询问布尔门不肯合作的原因，布尔门沉默了半天，说：“如果我们合作的话，新公司的名称叫什么?”

卡内基一下明白了布尔门的意图。于是，卡内基果断地回答：“当然用‘布尔门卧车公司’啦!”卡内基的回答使布尔门有点不敢相信，卡内基又重复一遍，卡尔门这才确信无疑。这样，两人很快就达成了合作协议，取得了太平洋铁路卧车的生意合约，布尔门和卡内基在这笔业务中，都大赚了一笔。

历史常常开这样的玩笑，淡泊名利的人出了名。现在全世界都知道“钢铁大王”卡内基，但又有几个人知道布尔门?

另有一次，卡内基在宾夕法尼亚州匹兹堡盖起一家钢铁厂，专门生产铁轨。当时，美国宾夕法尼亚铁路公司是铁轨的大买主，该公司的董事长名叫汤姆生。卡内基为了稳住这个大买主，同样采取“成人之名法”，把这家新盖的钢铁厂取名为“汤姆生钢铁厂”。果然，这位董事长非常高兴，卡内基也顺利地取得了他稳定、持续的大订单，他的事业从此发展起来了，并最终成为赫赫有名的“钢铁大王”。

人是一种好名的动物，因为名声是一个人的无形资产，能通过各种方式转化为有形的利益，最直接的利益是能带来金钱。例如，大牌名星拍一个几分钟的广告片，就能得到数百万的广告费；名气还能带来跟金钱同样重要的东西，如尊重、发展机会等。

暂时放下自己的面子，满足别人一点点虚荣，便能为自己带来莫大的好处，也能将“不共戴天”的对手无形中变成自己难得的贵人，从而成就自己的事业，也成全了别人的虚荣心，这种一举两得的美事实在是高人之举，值得有心之人仔细学习揣摩。

智慧寄语：

在这个世界上，凡是成功的牛人，大都懂得与别人分享美名。在他还没有成功的时候，懂得与人一起分享利益，所以，朋友帮助了他。当他成功以后，又懂得推功揽过，认为都是大家的功劳，失误自己承担。只有这样的人，才能让亲人、朋友聚集在他身边，只有这样的人才会成功。