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6 2 战略规划 不能是一沓战略鬼话也不能只是墙上挂挂（第1页）

6。2　战略规划：不能是一沓“战略鬼话”，也不能只是“墙上挂挂”

重点提示

※为何“战略是什么”仍然是一个千古难题？

※你所在企业是否有战略规划，如何制订战略规划？

※你对图6-2-1所示的“综合方案”有何改进建议？

南极点处在南纬90度的地方，是地球的最南端。探险者从南纬82度开始，到了南极点还要顺利返回，这是一段2200多千米的路程。100多年前，有两个竞争团队做好了向南极点冲刺的准备，一个是来自挪威的阿蒙森团队，另一个是来自英国的斯科特团队。他们都想率先到达南极点，完成首次到达南极点的壮举。

这是一个有趣的比较，阿蒙森团队共有5个人；斯科特团队17个人。凭感觉，你猜谁最后赢了？

这两支团队的出发时间差不多。1911年10月初，他们都在南极圈的外围做好了准备，准备进行最后的冲刺。最终结果却是这样的：阿蒙森团队在两个多月后，也就是1911年12月14日，率先到达了南极点，插上了挪威国旗；而斯科特团队虽然出发时间差不多，而且人数还更多一些，可是他们晚到了一个多月。这意味着什么？没有人会记住第二名，大家只记得第一名。

故事并没有这么简单！他们不仅要到南极点，而且要活着回去。阿蒙森团队率先到达南极点之后，他们又顺利地返回到原来的基地。斯科特团队晚到了，不仅没有获得荣誉，而且更糟糕的是，错过了返程的最佳时间段，途中遭遇到了恶劣的天气。最后，他们没有一个人生还，全军覆没。

事后有人专门研究了这两支探险队的日志，从中发现了显著的区别。虽然阿蒙森团队人少，但是准备得非常充分：多达3吨的物资，50多条爱斯基摩犬的雪橇队，4支体温计，路途中设立大量标志等。斯科特团队的人数是对方三倍多，但是只准备了1吨的物资，还有一些马匹及雪地摩托等不仅用不上还带来行军负担的东西。

1吨物资够吗？如果他们在探险过程中不犯任何错的话，可能刚好够。而阿蒙森团队准备了3吨的物资，有一个极大的冗余量。他们充分预想到南极探险将面对环境恶劣、境况复杂、路径有变等各种挑战，所以做好了充足的准备。

此外，阿蒙森团队努力做到不论天气好坏，每天坚持前进30千米。在一个极限环境里面，他们能做到更好，可持续性更强。相反，从斯科特团队的日志来看，这是一个有些随心所欲的团队，天气很好就多走一些路，当天气不好时，他们就睡在帐篷里，多吃点东西，诅咒恶劣的天气……

（参考资料：柯林斯，《选择卓越》）

比较普遍的说法，战略就是一种计划，计划决定成败。上文中的阿蒙森探险队，无论是出发前做好充分准备，还是探险途中每天坚持前进30千米，都属于制订与执行计划的优秀表现。

相比于探险等单项活动，经营企业涉及的变量很多，所以企业战略很难求出可行解。如果我们仔细研究阿蒙森探险队的成功，也远不只有“计划做得好”这一单独因素。战略不仅是一种计划！明茨伯格在书籍《战略历程：纵览战略管理学派》中说，我们对企业战略的认识就如同盲人摸象，每个人只是抓住了战略形成的某一方面：设计学派认为，战略是设计；计划学派认为，战略是计划；定位学派认为，战略是定位；企业家学派认为，战略是看法；认识学派认为，战略是认识；学习学派认为，战略是学习；权力学派认为，战略是权力协商；文化学派认为，战略是集体思维；环境学派认为，战略是环境适应。这些认识对不对呢？从每个学派的局部来看，这些认识都是对的。正如大象的身体、牙齿、鼻子、膝盖、耳朵、尾巴都是不可缺少的一样，所有这些学派所考虑的问题对于企业战略都是不可缺少的。但是，所有这些学派都不是企业战略的整体。

战略是什么？这仍然是一个千古难题！调查一下身边的企业，我们就会发现，95%以上企业的高管有MBAEMBA文凭或曾经学习过战略，但95%以上的企业缺乏例行的战略规划。如果我们进一步探究：那不到5%的企业有例行的战略规划，它们是怎么弄的呢？

有人说：公司花费几百万，请国际知名战略咨询公司搞的战略规划，最终交付的就是一大沓“战略鬼话”，挑选几页“墙上挂挂”而已，实际经营与此无关。其实，也没有那么夸张与不堪。一些企业的战略规划就是目标管理、预算分解、责任到人；另一些企业通过外部环境分析、内部环境分析，最后SWOT分析、内外匹配得出企业战略规划；还有一些企业的战略规划装在老板的大脑中，根据环境随机应变……

与以上简单粗暴制订战略规划的方法有所不同，依照波特定位学派的理论（即波特竞争战略理论），我们可以这样制订企业的战略规划：①通过五力竞争模型等分析行业结构带来的牵制或机会；②结合企业内部状况，从低成本、差异化、集中化三大通用战略中，选择其一作为企业的战略定位；③构建独特价值链，以深化所选择的战略定位；④通过持续专一化经营，赢得竞争优势，实现经营成功。

20世纪80年代，波特提出竞争战略理论，迄今已经过去40多年了。时过境迁，万物巨变。我们应该博采众长，不断与时俱进。笔者提出的新竞争战略理论，也在试图求解“战略是什么”这个千古难题，并给出一套制定战略规划的综合方案（简称“综合方案”）。这只能算是抛砖引玉，仅供参考。

在解释图6-2-1所示的综合方案之前，我们先说一下战略规划有哪些功能作用：①战略规划通过调查分析而来，可以协助经管团队发现机会、避开陷阱；②战略规划中阐述了共同的目标愿景，为全体人员指明了奋斗方向，增强企业的向心力和凝聚力；③战略规划中的战略路径及策略方案，可以减少管理人员工作中的盲目和徘徊，有利于改进效率和提升工作质量；④战略规划有利于配置资源、优化组织及提高运营水平等；⑤战略规划代表着经管团队的可持续经营观念，将过去、现在及未来有机地串联在一起；⑥战略规划将企业经营管理变成有目的、有计划的统筹活动，有助于将企业产品打造成超级产品，有助于“小蝌蚪”创业成长为“巨无霸”。

图6-2-1所示的综合方案共分五个层次，下面我们逐一进行解释。

图6-2-1　制订战略规划的综合方案示意图图表来源：李庆丰，“新竞争战略”理论

1．战略规划

战略规划是以下面四个层次的逻辑顺序推导出来的，即从企业历史战略规划→企业现状与外部环境→战略内容与过程→战略场景→战略规划。这个逻辑顺序可以帮助我们建立认知，知道战略规划是从哪里来的。而实际制订战略规划时，可以根据具体企业的实际情况，有所优化调整。

企业战略规划有四项主要内容：中长期战略规划、年度战略计划、竞争对策方案和战略观念体系。