六零小说

6 2 战略规划 不能是一沓战略鬼话也不能只是墙上挂挂（第2页）

（1）中长期战略规划。它通常是指3～5年的战略规划，遵循“战略＝目标＋路径”，主要是企业生命体构成部分及其要素沿着所处发展阶段主要战略主题的展开，包括未来财务预测、产品规划、市场开拓、团队建设、管理体系构建、文化塑造等相关战略目标及战略主题。在私募股权融资或IPO上市时，企业在商业计划书或招股书中通常会有中长期战略规划。大家可以登陆上海证券交易所、深证证券交易所或相关研究机构的网站，参阅一些企业制定的中长期战略规划。

（2）年度战略计划。它是与企业年度计划相关的战略指导方案，并与中长期战略规划保持连贯性，但有所更新以应对变化，实现与时俱进。年度战略计划的内容可以参照如下顺序展开或找到思路：财务绩效与经营目标→企业产品的市场表现→T型商业模式相关要素的构建支持→企业赢利系统各部分建设提升内容。

（3）竞争对策方案。当企业面对突发重大战略问题时，通过章节6。1中讲到的竞争对策场景，就要尽快形成一个竞争对策指导方案。这种场景类似战争对抗场景，可以参照一些商战案例、《孙子兵法》等制订指导方案。在竞争对策指导方案中，通常以自身商业模式的优势来寻求解决方案，并聚集充足资源伺机突破或进行饱和攻击，以摆脱困境或取得决定性胜利。

（4）战略观念体系。它是指经管团队的头脑中有一个可执行的战略规划，在认知中具有战略观念体系。自华为创立以来，其创始人任正非一直在兼职扮演文化教员的角色，发表了近百篇广为流传的文章或讲话，像《呼唤英雄》《北国之春》《华为的冬天》《我们处在爆炸式创新的前夜》等。这些文章及思想有助于华为全员战略观念体系的形成。

以上中长期战略规划、年度战略计划、竞争对策方案、战略观念体系等，当形成战略规划文件或认知时，它们的共同之处是都由四部分构成，分别是战略目标、背景阐述、战略路径和附录。

①战略目标可以包括企业愿景、目标体系、战略主题、企业使命、核心价值观等内容。

②背景阐述主要包括历史背景分析、内外部环境分析、问题背景分析等。

③战略路径主要包括战略路径、优化补丁。战略路径是战略规划的核心内容，是为实现战略目标或战略主题所构建的路线图；优化补丁是说战略规划不是一劳永逸的，而是要不断动态优化，像企业章程那样，不断有修正案即补丁内容，或像APP升级那样，不断修补漏洞、更新版本。

④附录包括调查分析及支持资料等。与调查分析相关的内容，将在本章第3节具体阐述。

2．战略场景

战略场景对下面层次的战略内容与过程、企业现状与外部环境、企业历史战略规划等方面进行研讨，有助于涌现出上面层次的战略规划。章节6。1中曾讲到，战略场景包括年度计划场景、竞争对策场景、战略观念场景。

3．战略内容与过程

战略内容与过程是综合方案的重点内容，包括四大部分：企业生命体、企业生命周期阶段、战略过程、相关战略理论。

（1）企业生命体。企业生命体包括企业产品、T型商业模式、企业赢利系统，其中企业产品是T型商业模式的核心内容，而T型商业模式又是企业赢利系统的中心，它们三者构成一个三级嵌套式结构。

在战略场景中研讨及指导方案阐述的内容首先是企业产品，其次是T型商业模式，最后是企业赢利系统。例如：如何通过产品组合创造更多的目标客户？如何改进企业产品中的价值主张，与竞争对手形成差异化？如何优化赢利机制，提高防护壁垒？等等。这些都属于与企业产品相关的战略内容。如何构建营销组合对抗市场竞争，吸引更多目标客户？如何提升供应链水平，提高产品质量及降低成本？如何股权融资、引进人才，提高企业的资本水平？等等。这些都属于与T型商业模式相关的战略内容。如何打造经管团队、形成共同愿景？根据阶段目标，如何提升组织能力？如何进一步塑造企业文化？根据存在的困境问题，如何创新变革？等等。这些都属于与企业赢利系统相关的战略内容。

综上，在企业生命体范围内，与战略相关的内容很多，但是一定要按照企业产品→T型商业模式→企业赢利系统依主次、按顺序展开。

（2）企业生命周期阶段。企业生命周期包括创立期、成长期、扩张期、转型期，每一阶段都有自身的主要战略主题。例如：企业在增长期的战略主题是持续赢利增长、累积竞争优势。企业处于什么生命周期阶段，相应的主要战略主题就是战略场景中研讨及指导方案阐述的重点内容。

（3）战略过程。在新竞争战略中，战略过程可分为三大步骤：调查分析、指导方案、执行优化。为表达方便，将其称为战略过程DPO模型。DPO分别是Diagnosis（调查分析）、Plans（指导方案）、Optimizing（执行优化）的首字母。这三大步骤将分别在章节6。3、6。4、6。5中具体阐述。在《企业赢利系统》书中首次提出战略过程DPO模型，这里对它进一步优化升级。

在综合方案中，战略过程纵向贯穿从企业历史战略规划→企业现状与外部环境→战略内容与过程→战略场景→战略规划的五个层次，横向连接企业生命体、企业生命周期战略路径、相关战略理论，并与战略规划、战略场景反复循环地“切磋”（见图6-2-1），以实现综合方案最优。

（4）相关战略理论。在战略过程与战略规划、战略场景反复循环的“切磋”活动中，应该参考或吸收图6-2-1或图6-1-1所示的相关战略理论。

4．企业现状与外部环境

战略内容与过程、战略场景、战略规划等内容与活动要基于企业现状和外部环境状况。对于新创企业或处于转型期的企业来说，内外部环境分析更重要一些。而对于持续发展的企业来说，行业环境是比较稳定的，宏观环境也不会经常发生突变，企业内部状况具有持续性，所以涉及企业现状与外部环境分析的内容较少。

5．企业历史战略规划

战略内容与过程、战略场景、战略规划还要参考企业历史战略规划，将过去、现在及未来有机地串联在一起。

综上，从形式上看，战略规划是一套指导企业成长与发展的计划类文件；从实质上看，战略规划是企业领导人带领企业全体员工，为实现企业的目标愿景而开辟一条独特战略路径的智慧涌现活动。