六零小说

第八章 激励是人在逆境中前进的马达（第4页）

“一个奋斗者不需要退路，他必须排除万难去争取胜利。”这是德国财经作家、百万富翁博多·费舍尔的一句名言，也是从无数成功者的事迹中总结出来的一个经验。

在生理学上，有一种自然现象叫“应激反应”，是说人处在极端危急的境地时，能发挥出令人惊奇的、巨大的潜能。以前，国外曾报道过一则新闻：一个老太太为了救自己的儿子，居然用双手托住了一辆正在下坠的小汽车。而在平时，她甚至连一个小车轮胎也托不起来。

很多成功人士将这种“应激反应”运用到事业中，他们的方法是：不给自己留退路。在危难之时掐断退路，极有可能逼出自己乃至整个团队的最大潜能，创造一个奇迹。

韩信率数万精兵进攻赵国。赵国将领陈余得到消息，率领20万大军布防于井陉口。井陉口是入赵的必经之路，是太行山的险要关口。这里道路狭窄，两车不能并行，只能沿着狭长的隘道循序而进。从兵力和地形上看，都有利于赵军。

韩信统领汉军，在距井陉口30公里的地方驻扎下来。

半夜时分，韩信在中军帐中派兵遣将。他命2000名骑兵全副武装，携带一些旗子，沿着山中小路，绕到赵军背后，隐藏在山沟里，窥视赵军的营寨。

韩信嘱咐士兵：“赵军看到我们的主力部队后撤，一定会倾巢而出追击我们。只待他们的营垒一空，你们就立即冲进去，拔去他们的旗子，换上我们的旗子，然后配合主力夹击赵军。”

接着，韩信又派一万人马做先头部队，出井陉口，背对着河水列阵。韩信知道，赵军想把汉军一网打尽，这一万人马的先头部队既不是主力，又不打大将旗帜，赵军必然不肯去攻打。果然，这支先头部队顺利地背对着河边建立起阵地，未受赵军任何攻击。赵军得知韩信背水列阵，都暗笑起来，认为韩信不懂兵法。

天色微明之时，韩信布置停当，命令全体汉军大张旗鼓、喊声震天地杀奔井陉口。赵军看到汉军发动进攻，认为机会来了。当韩信的帅旗出现在井陉口时，赵军向汉军杀来。韩信假装战败，丢弃旗鼓，退到河边的阵地，与原来在那里列阵的一万士兵合在一处。

正当两军杀得难分难解之时，偷袭的2000骑兵进入赵营，把赵军旗帜全部换成了汉军的红旗。此时，赵军多次进攻不利，将士十分疲劳，主将不得不下令收兵回营。当赵军看到自己的营盘插满了汉军的旗帜时，大惊失色，立刻慌乱起来，人人逃命。赵将虽竭力制止，杀了不少逃兵，也阻挡不住败退的洪流。占领赵营的汉军乘机杀出，赵军腹背受敌，全线崩溃。

战斗结束后，有些将领不解，问韩信：“您背水布阵，犯了兵法大忌，竟然取得了胜利，这是为什么呢？”

韩信回答说：“兵法中说：‘陷之死地而后生，置之亡地而后存。’汉军新招募来的士兵多，由于缺乏训练，斗志不够坚定。因此，必须把他们安排在没有退路的‘死地’，他们才会死里求生，英勇奋战。如果将这些士兵放在进可攻退可守的安全地带，那么，强大的赵军一攻上来，谁不争先逃命？我们怎么能取得胜利呢？”

韩信“陷之死地而后生，置之亡地而后存”的策略，就是利用了人的“应激反应”，使那些未经训练的新兵发挥出了十倍的效能。

在军事上，为了避免受对方的“应激反应”所害，有“围师必阙”“穷寇勿追”等作战原则。意思是，在重兵围困时给敌人留一条逃生之路，不追逼已处于穷途末路的敌人。其目的就是不要把对方逼到非死战不能求生的地步。

俗话说：“兔子逼急了要咬人，狗逼急了要跳墙。”这都是“应激反应”的表现。人逼急了更不得了，智谋、体力一旦集于一点，泰山可移、沧海可填。

路是人走出来的，它始于拓荒者的决心和勇气。在“此路不通”的地方，只要你绝不退缩，逼着自己踏平坎坷、拨开荆棘，命运就会向你亮起绿灯。

詹姆斯出生在一个贫穷的家庭，年轻时做过各种既辛苦又不赚钱的工作。

后来，他说服新婚妻子，卖掉家里的房子，凑足3000美元，开了一家机电工程行。几年后，他的公司迅速壮大，年营业额超过一百万美元。

詹姆斯不满足于现有成就，决定让自己的公司上市，向社会筹集资金。

当时，申请成立股份公司很容易，难的是在华尔街找到一家有实力的股票承销商——这些家伙比较挑剔，对小公司可不感兴趣。有人劝詹姆斯，趁早打消成立股份公司的念头，免得到时候成为笑柄。詹姆斯没有被将来的困难吓倒。既然他决定让自己的公司上市，他就一定要让自己的公司上市！

詹姆斯不是一个轻易认输的人，他决心破釜沉舟，跟华尔街的传统观念搏一搏。他想：“难道我非得依赖那些讨厌的股票承销商吗？他们不肯帮我发行股票，我就不能自己发行吗？”他说干就干，邀集朋友们到处散发印有招股说明书的传单。

在华尔街的历史上，撇开承销商而自行发行股票，是破天荒的第一次，行家们都断言詹姆斯必定要以笑话收场。就詹姆斯本人来说，他是骑在虎背上，不得不硬着头皮干，因为他没有将事情干到半路就收场的习惯。

詹姆斯和他那帮热心肠的朋友们，从一个城市到另一个城市，起劲地推销股票。

他的离经叛道之举使他在华尔街名声大噪，人们抱着或敬佩、或赞赏、或好奇、或尝试的心理，踊跃购买他的股票，短时间内便卖出40万股，筹得一百万美元。

获得资金后，詹姆斯如虎添翼。他以小鱼吃大鱼的方式，在股市进行了一系列漂亮的投资运作，奇迹般地兼并了多家大公司，创造了一个全美家喻户晓的现代股市神话。

世上只有易失之物，没有易成之功。要取得一点成就十分不易，你必须比绝大多数人做得好一倍，你才有可能成功，只是发挥一般的能量是远远不够的。要充分利用“应激反应”，把自己逼到只许成功不能失败的境地。比如，当众宣布自己的目标，一旦不能达成目标，就会丢脸、就无地自容，这样就可以逼迫自己全力以赴。

把自己逼到无路可退时，你就不会再瞻前顾后，你的注意力会被有力地集中起来，在本能的驱动下，发出几十倍的威力，创造一个奇迹。

尤为重要的是，事情没做之前不要替自己设计退路，因为这只会为你的逃避提供借口。把退路断掉，逼迫自己向前、向前，永远向着自己的目标前进，终有一天你会大功告成。

想要生活有希望，就要克服恐惧心理

恐惧是种可怕的情绪，它通常使我们对生活无所适从，还会使许多人无法履行自己的义务，因为恐惧消耗了他们的精力，损害和破坏了他们的创造力。心存恐惧的人是无法充分发挥其应有才能的。因为在处境困难的时候，他们会束手无策，再加以焦虑不安，而使得自己无法做到最好。

许多人遭遇失败，是因为他们对奋斗的结果存在太多的担忧，唯恐不能取得成功。这种不断对事情结果的担忧导致了恐惧的产生，而恐惧对取得成功来说则是致命的。因为当一个人处在恐惧、担忧和焦虑中时，他的思想是不可能集中的。当人的心绪随着恐惧而起伏不定时，做事效率通常很低。在实际生活中，真正的痛苦并没有想象的那么大。

如果你很注重自己的形象，请千万不要让恐惧毁了自己的青春形象。有这样两幅画，一幅画上的人满脸恐惧之色，而另一幅画上的他却满脸喜色。那“恐惧者”的画像很令人震惊，他的模样看上去已未老先衰，脸上是一副极度沮丧和了无生气的表情。这幅画中的他似乎要比那幅快乐画像中的他老许多岁，在那幅显出快乐的画像中，他是那样的朝气蓬勃、充满乐观和满怀希望。

恐惧究竟为何物？我们怎么从恐惧中产生出一种改变生活中的软弱、贫困和不足的力量呢？恐惧纯粹是一种心理想象，是一个幻想中的怪物，我们能够认识到这一点，心头的恐惧感就会消失。

恐惧通常使人麻木，缺乏创造力；恐惧毁灭自信，导致优柔寡断；恐惧使人意志动摇，不敢做任何事情；恐惧还导致人们产生怀疑和犹豫的心理。恐惧是能力上的一个大漏洞。有许多人把他们一半以上的宝贵精力浪费在毫无益处的恐惧和焦虑上面了。

恐惧虽然阻碍着人们力量的发挥和生活质量的提高，但我们也必须清楚地认识到它并非不可战胜的。只要人们能够积极地行动起来，在行动中有意识地纠正自己的恐惧心理，恐惧就不会再成为我们的威胁。

有一个文艺作家对创作抱着极大野心，期望自己成为大文豪。美梦成真前，他说：“因为心存恐惧，我眼看着一天过去了，一星期、一年也过去了，仍然不敢轻易下笔。”

另一位创作家说：“我把重点放在如何使我的文思有效率地发挥上，在没有一点灵感时，我也要坐在书桌前奋笔疾书，像机器一样不停地动笔。不管写出的句子如何杂乱无章，只要手在动就好了，因为‘手到’能带动‘心到’，会慢慢地将文思引导出来。”

的确，我们完全有能力摆脱恐惧。初学游泳的人，站在高高的水池边要往下跳时，都会心生恐惧，如果壮大胆子，勇敢地跳下去，恐惧感就会慢慢消失，反复练习后，恐惧心理就不复存在了。

完美主义者很容易被恐惧所困扰，倘若很神经质地怀着完美主义的想法，进步的速度就会受到限制。如果一个人面对恐惧的事情时总是这样想：“等到没有恐惧心理时再来跳水吧，我得先把害怕退缩的心态赶走才可以。”这样做的结果往往是把大量精力全都浪费在消除恐惧感上了。

在不安、恐惧的心态下仍勇于作为，是克服神经紧张的处方，能使人在行动之中获得生机或活力，渐渐忘却恐惧。只要不畏缩，勇敢地迈出第一步，就能走出第二步、第三步，如此一来，人的心理与行动都会逐渐地走上正确的轨道。