六零小说

第七章 有些真相是需要隐瞒的（第5页）

同样是这种计策，加以反用，也可妙趣连篇。檀道济出师抗敌，兵粮将尽。此情不幸被敌人获悉，倾力来攻，危机临近。道济危难之中放出掩蔽弱点的烟幕在地上撒上白米。敌人知道，前去探报，未得详情，便不敢贸然进攻，檀道济这才得以全身而退。

生活中的为人处世也是这样，在有些时候不要过于锋芒毕露，低调一点会给你带来很多意想不到的惊喜！

小琴是一位刚刚毕业的大学生，分到了一家事业单位，和她一起来的还有同校的一位男生小何。小琴姑娘因为自己初来乍到，不熟悉单位的情况，不管谁和她说话、托她办事儿都是点头答应，一一办好，有时，小琴还提出一些独特的见解，让单位的同事刮目相看，很快就得到了整个单位同事的好评。而小何却以为自己是重点大学毕业的高才生，看不起单位里的同事，有人和他说话，他总是爱答不理的。看到小琴在同事面前经常是“多听少说常点头”，就经常对她说，单位的同事水平太低，不应降低自己的身份。小琴劝小何，单位的同事学历虽然不高，但是人生经验、业务能力都比初出社会的大学生高，应该多向他们学习，小何常常笑小琴的“愚蠢”，依然我行我素。第二年，单位有一个出国学习的名额，大家一致推荐小琴去。而小何呢，大家似乎都忘了有他这个人。

小琴的智慧就在于没有把自己放得太高，而是做到了含而不露，这样一方面适当地展现了自己的实力，同时也不会给同事造成太大的压力。在这一点上，小何是怎么也想不到的，小何欠缺的是做人的方圆艺术。

10．巧用欺而不诈之道

关于欺骗的新见解

由于受西方好与坏的宗教观念的影响，“诈”这个词常常带有积极的含义。从东方人的观点看，生活的现实具有相当程度的灰色情调。生活的现实很少是纯黑或者纯白的。同样，我们很难发现某人完美无缺，未受邪恶思想的玷污，也很难发现某人腐烂透顶，一无是处。

具有两千年历史的中国战争谋略《孙子兵法》一书是一部欺骗指南。孙子曰：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而视（示）之不用。”这句话的意思是：用兵打仗，就是要用诡计，所以不用别人都能看见的、知道的招法，而要用那些别人看不见、不知道的。

一位美国顾客说：“与亚洲人相比，我们不擅长欺诈。我们拒绝承认自己进行欺诈，因为这同我们的文化信仰格格不入。甚至具有西方文化的人对欺诈这种想法都感到厌恶，其实，我们无法避免它。”西方人一面进行欺诈，一面又假装没有进行欺骗，而亚洲人则接受欺诈是他们日常生活必要的因素这一现实。他们著书立说，美化研究诈的艺术。

诈的功利

鉴于我们人人皆寻求能对自己的生存有裨益的人和条件，不利用某种程度的欺骗，有时候要实现你更大和更有价值的目标几乎是不可能的。伟大的总统亚伯拉罕·林肯的厚脸、黑心的精神实质：诈而不欺的高超艺术。

在亚伯拉罕·林肯早期政治地位脆弱的阶段，他从未公开表示有意解放黑奴，让他们活得自由和平等。他的立场是随大多数人建议解放黑奴之后将他们隔离起来。

在取得一场决定性的战争胜利之后，林肯在葛底斯堡发表了著名的演说，在那次演说中他放弃了隔离的立场，清楚地阐述了所有人生来就是平等的。

林肯在自己政治生涯的早期不能自由地陈述自己的主张，他不得不运用手段来确保自己登上总统宝座所必需的选票——唯有那时他才能为黑人做更大的好事，把他们从不堪忍受的奴隶和不平等的桎梏中解放出来。

制造功利的假象

几千年来，实践厚脸、黑心的大师们以史料为证，运用了五花八门、名目繁多的手法，制造诱“饵”，驱使对方按照他们不可告人的计划行动。

蚯蚓可见，鱼钩看不见。外表吸引我们，而藏在里面的东西捉住我们。

同样，当你希望拉别人跟你一起干个人的私事或者经商时，你也需要制造诱饵。你必须使好处显而易见，以便吸引有意参与者。假如你找不到合适的好处，那么就制造一种好处的假象。运用这种原则，你将能够诱使自己潜在的对方参与你的行动。事实上，你们双方都会及时得到好处。下面就是这样一个故事：

在汉语中，“草”这个字被用作贬义的隐喻。据说，一个傻瓜的两个儿子中间有一个草包。中国人从来不为了美化而种草。中国人把草视为野草，他们的美化观点是拔草而不是种草。八十年代初，一位顾客努力向中国人出售草种，他的建议等于是让他们花宝贵的外汇买更多的草，然后再拔起来扔掉！中国人认为买草种的想法是个天大的笑话。

1986年，一个叫詹妮的女士被一家草种公司雇用来代表他们开发中国市场。詹妮心想，兴许一事无成，但是如果能干点儿什么事，那自会找到门路。

她到中国向中国政府介绍了一幅具有**力的图画，勾画出对他们有巨大好处的轮廓，描绘了美国人的天真。由于中国官员总是对外国人抱着一种司空见惯的态度，认为他们天真，因此她的介绍轻而易举地被接受了。

她对中国人说，这家美国公司正在寻找一个成本低的生产来源，该公司想在中国生产草种，而且将以他们从美国种植者购买草种的同等价格从中国采购。这样，这个项目将给中国政府提供赚取急需的外汇的机会。她受到了热诚的欢迎，获得了礼遇。

随着中国人开始兴致勃勃地种植草种，她也开始经常地访问中国。在美国技术人员的陪同下，向中国人传授必要的生产技能，向他们指点草种的好处，以及怎么维护漂亮的绿草坪。

两年后，中国人停止了生产美国草种，因为这对他们太昂贵了。然而，在此期间他们认识到了美国草种的价值。他们开始直接从我们的客户公司采购。

她起初就已预料到，美国这种产品的效能和美丽对中国人不会丧失，他们要主办1990年亚运会。7千名运动员参赛，上千家国际新闻机构报道，几十万名观众观看，这是向全世界展示现代中国风貌的一次盛会。他们在亚运村运动场用美国上好的草种栽培草坪，引起了巨大的轰动。

亚运会成功地举办之后，从美国进口的草种成了最抢手的商品，由于供求原因，每磅草种售价高达五美元（同样的草种在美国每磅售价不足一美元）。尽管中国平均一个工人的月收入为25美元，但是草坪已开始在中国的公共场所像雨后春笋般地涌现。如今，中国人把美好、平坦、厚实、宛若绿宝石般的绿地毯视为美丽，而不再是不合需要了。美国的草种甚至在北京的中南海院中种植了。

11．牢记“兵不厌诈”

类似的传说在很多富豪家族中都被演绎过一番，比如洛克菲勒家族、福特家族。

慈祥、和蔼的爷爷正和小孙子在屋里玩耍，爷爷满脸爱意地和小孙子在沙发、窗台间转来转去。小孙子玩得开心极了。小孙子见爷爷今天兴致这么好，也异常顽皮，爷爷把他放在壁炉上，鼓励他使劲儿往下跳，跳了一次，爷爷接住了他，又把他抱上壁炉，鼓励他再跳。小孙子看见爷爷伸着手，毫不犹豫地跳下来，但这一次，爷爷突然缩回双手，小孙子“呼”一声掉到地上，痛得大哭大闹，爷爷却在一旁微笑着。

面对旁人不解的神色，爷爷回答道：“我是个成功的商人，我知道怎样去相信别人，而小孙子并不知道，他以为爷爷是可靠的。但这样的事情重复上二至三遍，他就会渐渐明白：爷爷也不可靠，不要盲目相信任何人，靠得住的只有自己。”这位爷爷不是别人，正是美国石油大王洛克菲勒．对于瞬息万变、风云莫测的商场来说，商人们应该慎之又慎。虚假的需求信息、深藏欺诈的报价、吹得天花乱坠的广告，都是防不胜防的陷阱，随时都可能使你血本无归。

孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。成功的商人，不可忘记这一深刻的古训，永远对你的对手保持警惕和戒备，随时随地密切注视对手的情况。如果不把问题弄个水落石出，就仓促与对方签合同做生意，将是十分危险的。

我们大多数人，满足于对问题的一知半解，比如到某地旅行，在导游的陪同下，参观了名胜古迹后，就都满足了，这多半是因为尚未从学生时代修学旅行的习惯中脱离出来的缘故，也可以说是喜爱幼稚旅行的表现。

据资深的厨师讲，每条鱼的纹路都不一样，从鱼的外观可以分辨出鱼的味道，而我们多数人在同对手打交道很长时间后，仍然对对手的情况知之甚少。而且我们还缺少对他们了解的好奇心，这样粗枝大叶地做生意，又怎么能指望获得全面的胜利呢。

还有的人士对信誉的依赖过分突出。不错，越来越多的商人懂得建设良好的信誉意味着生意的兴隆。信誉作为自己的事情，当然越牢固越好，但具体到每一笔生意时，信誉是不能依靠的。