六零小说

方略五 发展人脉（第4页）

吕春穆原是北京一所小学的美术教师。一天他在杂志上看到一位教师利用收集到的火柴商标激发学生们的学习兴趣和创作灵感的报道，他决定收集火花。于是，他展开了广泛的交际活动。他油印了200多封言词中肯、情真意切的短信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美的火花。

随他又开始以“花”为媒，以“花”会友，打造自己的人脉网。1980年，他结识了在新华社工作的一位“花友”。这位热心的花友一次就送给他20多套火花，还给他提供信息，建议他向江苏常州一位“花友”索购一本“花友”们自编的《火花爱好者通讯录》，由此他欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的花友。他与各地“花友”交换藏品，互通有无；他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的“花友”，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。就这样，在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受，也为他的成功创造了机会。

谁也没有想到，他在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章后，成为了《北京晚报》“谐趣园”栏目的撰稿人。他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，并跻身于国际性的火花收藏组织的行列。1991年，他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”……他以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品，被誉为“火花大王”而全国闻名，独领**。

不难看出吕春穆的成功离不开他的人脉。他以“花”为媒，结识朋友，再通过他们认识更多的朋友，一直把关系建立到全球，从而，一次次机会降临，使他走向了成功。事实一再证明，人们机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。

我们应把开展人脉活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，让自己的人脉网为你成大事添捷径。

10建立人脉关系准则

众所周知，人脉关系是我们成大事的捷径，对我们来说是相当重要的，那么建立人脉关系的准则是什么？

建立人脉关系是非常重要的。建立人脉关系的准则又是什么呢?

（1）准则一：互惠

我们必须先把建立人脉关系的目的弄清楚。人脉关系而是为符合双方持续需求所形成的一种关系。你付出，便有收获；没有付出，就没有收获。

有些人脉关系建立于纯粹的友谊上，有些则根据需要而来。我们与朋友来往，是因为我们喜欢他们；我们与其他人来往，是因为他们有我们所需要的东西，反之亦然。重点是，如果你只与自己喜欢的人做生意，就无法在商业圈生存太久。

陈某是某市专办凶杀案的警察，是同部门中有史以来破案最多的一位，也是职位攀升最快的一位。

是他更具做警察的天赋?是他更懂得搜寻破案线索?是他比其他警察更会分析犯罪现场，更会调查取证?

统统不是，只是因为他有最佳的人脉关系。多年来，他培养了一群线民。罪犯们大多是无赖，陈某偶尔给他们一点好处以交换消息。这些家伙的父母就是最好的人脉关系之一。如果有哪个小伙子有麻烦，他的父母会帮助他脱困。

“互惠”所指的主要是恩惠的交换。陈某的例子说明了帮忙的形式有许多种，不管是有意或无意的，不管是好还是坏。

（2）准则二：互赖

互赖是建立人脉的重要准则，在我们生活中，只要你留意，那么你就会发现它的存在。

假如你在旅途中，你饿了，你想找一家沪菜馆。你问一位饰品店老板。

“除了这条街之外，附近哪里有沪菜馆呢?”

“在东风西路28号，白云沪菜馆。”

“有多远?”

“走路差不多10分钟，”他说：“但是你知道吗?全城最好的餐厅就是那个饭店。”

当你用完餐结账时，服务小姐会热情地对你说：“先生，谢谢您的光临，难得来一次这里，难道不想带一件礼物回去送给您的女朋友?从这里买回去的饰品意义不一样，你女朋友一定会喜欢的。咪咪饰品店是全城最质优价廉的饰品店，这是他们的卡片。”说完就递给你一张名片，名片上写着“咪咪饰品店，金色时代广场西北角，一个你不来就会后悔的地方。”也许你不会去，但我敢打赌，肯定有人会去光顾。这就是互赖原则。

（3）准则三：分享

分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：

①智慧、知识；

②力量。

你愿意把你自己最好的东西拿出来与人分享，你会得到的两大好处是：

①你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你；

②你愿意与别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直、诚恳的人，别人愿意与你做朋友。

（4）准则四：坚持

健康有意义的人脉关系需要你维持下去，这是因为你永远不知道你的人脉关系在什么时候会给你带来好处或利益。

11怎样维系人脉关系

人脉关系，对生活对事业都有帮助，如何维系人脉关系呢？下面十大秘诀教你维系人脉。

（1）富有创意的贺卡

寄生日卡及纪念卡是对的，但还要知道其他一些对你人脉网成员具有特殊意义的日子。比如生日、结婚纪念日。